创业者如何做好资源整合？(2)

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很多创业者都过于依赖外部资源，比如顾客资源过于集中在一两家企业，于是大树一摇晃，自己也跟着风雨飘摇。在资源有限的情况下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客户资源。稳扎稳打的创业者，或许过于谨慎，但是从成长迈向成熟，这种对风险管控的稳健作风更具参考价值。

第三种能力就是发挥杠杆效应的能力。就如企业管理的核心是找到关键人才，创业企业在坚持过程中一定会遇到关键资源，往往这就是企业发展的转折点。当关键资源出现时，就必须发挥杠杆的效应，扩大成果。关键资源大多数来自于与他人的合作，这种合作往往产生更高的复合价值。通过与人合作把自己的优势进行嫁接，迅速扩大市场份额，增加其价值，这就是加杠杆。大公司与大平台之间进行资源互换而发生的杠杆效应，就是创业企业需要学习的经验。

第四，创业者最重要的资源整合能力在于连接。一是你过去学习、生活、工作的经历所形成的固定人脉；二是主动参加社会学习实践，向外连接结交的人脉资源。资源往往是越用越熟，特别是人力资源，今天可能没有作用，明天就会发展出人意料的作用。所以保持你自己所有人际关系的连接、经常性的互动是必须学会的基本技能。人力资本中起作用的就是基于关系的互动，关键性人力资本的出现往往在企业发展中起决定性的作用，记住互动是建立连接最有效的方法。

前几天在成杰老师《为爱成交·国际研讨会》上，在产品路演环节，一位弟子班同学的产品，捧场者寥寥无几。成杰老师一语指出，这位弟子的产品在大场做体验式销售过于理性，并不适合，最核心的原因在于与弟子班同学之间的连接太少、互动太少。这让我对连接的意义有了更深刻的理解。

所有的创业者可以依赖的社会资本，都来自于对关系的理解。在中国这种非常讲究人情的社会结构中，不仅灰色的利益链条，建立在关系基础之上，甚至合法的利益链条，也有赖于这种社会资本的存在。说简单点就是你进入哪一个利益圈子，决定了你资源的整合能力。作为个体，你嵌入了哪一个更具有潜在资源的群体或是社会关系网络之中，你的优势就在于能获取更直接的商业信息，这一步的领先就因为圈子不同。建立连接，进入成功者的圈子，就是杠杆效应最极致的作用体现。

最后利益分配是资源整合的命脉。长久的合作往往取决于一个合理的利益分配机制，所有的资源整合都是与利益相关的。

创业者之所以可以获得支持，就是因为他使别人得到了利益。最简单地去理解，为什么一个人能够从家庭成员获得支持，因为家庭成员不仅是利益的相关者，更就是利益本身，他们是一个整体。所以即使兄弟之间、姊妹之间仍然需要在合作的时候，建立利益分配的机制。资源整合，也一定要清楚所有组织成员与自己事业之间的利益关系，越直接的利益关系，你能整合到的资源就越大。

在法律越来越明晰的今天，利益分配的机制前提首先是要合法，这才能让你走得更远，走得更高。一代大商胡雪岩的成功就在于他充分利用了社会资本，照顾到了方方面面的关系，当所有人都在为你说好话的时候，你能整合的资源就变得不可限量。

资源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顾，并得到保证，这样才能会找到共赢共存的融合点，这就需要创业者的智慧与情商。还是回到格局与心量这个点上，当我们愿意为所有的利益分配退一步的时候，让别人赢就成了让自己赢最好的方式。合作也不是无底线的退让，而在于表现出在利益上我愿意多给你一点点。

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