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创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

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　　如果你希望开创自己的事业，上海是一个很好的地方。根据我最近做的一个非学术性统计显示，超过20％的年轻专业人士和经理人希望开创自己的事业。当我问他们"为什么？"时，他们回答说：为了挣更多钱，为了能够自己有决策权。

　　经营自己的公司向来都不那么简单，但是你永远不会觉得枯燥。每天如履薄冰的生活令人兴奋，充满挑战，伴随着一些挫折与担忧，有时还有点有趣。

　　考虑以下10个问题，如果你都可以回答，你就已经有了一个很好的开始。

　　1. 你公司的宗旨或目标是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年内，三年内，五年内分别达到什么样的目标？

　　2.你最主要的客户群是谁？他们为什么要从你或你的公司购买服务或产品？

　　3.你最主要的竞争对手是谁？你公司的产品和服务怎样与竞争对手相抗衡？

　　4. 你如何在主要目标市场中实现最初的期望？你在最初的销售定位中对客户的承诺是什么？

　　5. 你怎样组织和构建公司来实现这样的承诺？

　　6. 你如何来应付财务上的挑战，比如最初的投资，营运资金，现金流量控制和收益？

　　7. 你如何来招收，筛选，培训和保留你公司的管理人员和员工？

　　8. 你如何来设定绩效指标，管理和提高绩效？

　　9. 你如何确保公司的每个员工都能正确理解你为公司制定的目标？他们会同舟共济，以同样的步伐前进吗？

　　10.你如何解决那些不可避免的问题，比如销售，运作，质量，管理等？

　　如果你的商业计划已经回答了以上测试题，那你已经向想象中最困难的商务过程迈进了一大步：成功的开始。

　　不管怎样，请相信一点：一旦你相信已经有了问题的答案，情况就会起变化。这会使整个创业过程变得很有趣。

　　如何撰写商业计划书？

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，太短太长都不好，最适合的篇幅在20-40页。

　　虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：

　　一、概要

　　1、行业的简单描述 2、商业机会 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概况 7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。

　　二、产业背景和公司概述

　　1、企业使命（向投资者展示出企业的精髓是必要的）

　　主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略。

　　2、市场描述，最好采用SWOT分析方法，即优势、劣势分析以及机会和挑战对自身和竞争对手进行分析。

　　3、详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　三、市场调查和分析

　　1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势

　　四、公司战略

　　1、营销计划（定价和分销、广告和促销） 2、规划和开发计划（开发状态和目标、困难和风险） 3、行动计划