给创业者的一个赚钱绝招，这才是成功的关键

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创业就是找一门生意来做，而做生意就是为了赚钱。所以，做生意你可以不用局限一个具体的产品，不管客户有什么需求，都是你赚钱的机会！

也就是说你把客户的问题解决了，不管你的解决问题的办法是一款具体的产品，还是一个解决方案，只要别人觉得值，你想要的，客户自然就给你了。所以每个客户都是一座金矿，就看你会不会挖掘。

但是你卖的东西必须是客户喜欢的，而不是你喜欢的。

比如我刚创业的时候，非常痛苦，感觉挣钱遥遥无期，钱太难赚了。后来给别人修过电脑，贩卖过二手电脑、路由器，二手家具。搞过装修，搞过心理咨询，弄过弱电装修，卖过佛珠，倒卖过各种资料等等。

总之是只要感觉有希望赚钱的方法，我都去试了，还是苦于挣不到钱，但路却越走越顺利。后来，有的项目就开始赚钱了，而且越赚越多，甚至是大赚特赚。人也比较开心，比较兴奋。认为自己无所不能了，讲话也比较疯癫了。

慢慢的觉得自己突然有了点小钱，就不知道自己姓什么了，忽然感觉到我有点掂量不清楚自己的轻重了。

后来我谋求转型，为什么要转型呢？因为我最赚钱的业务根本不是我喜欢的业务。所以当有一点钱，一点经济基础的时候，我就再也不想干那个我不喜欢的业务了。

我的团队越来越大，人数越来越多，大家跟着我干我喜欢的业务，干了一年多时间，悲哀的发现，根本没有以前赚钱，甚至在亏钱。

后来我就想啊，为什么创业初期能赚钱。反而当我有钱，有团队，有经验过后反而不赚钱了呢？

答案其实非常简单，因为以前我是从客户需求的角度出发做事的，而有钱过后，我是按照我的喜好做事的。严格来说，我这已经不是创业了，而是享受了，享受自然是一种消费，是应该我掏钱才对，哪里有享受了还挣钱的逻辑。

所以，理顺了这个逻辑过后，我就开始回到我创业初期的逻辑。寻找已经验证过的，客户愿意为之掏钱的市场。就是客户喜欢什么我就干什么，不在意自己的喜好。果不其然，我这样一干，金钱又开始哗啦啦的流到我的腰包里来了。

人有时候就这么悲哀吗，我们要有服务精神，而不是教育客户的精神。我们是商人，怎么做能让客户掏钱，我们就怎么做。

我们卖客户喜欢的东西，而不是我们喜欢的东西，我们永远不要去教育客户，客户教育我们才对。那么赚钱的精髓就是找到一个产品或服务直接开卖，至于卖什么？怎么卖？就需要根据我们的用户需求来寻找！

什么是需求呢？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需要的产品或服务。如果别人有一个问题想解决，而且跟这样想解决这个问题的人很多，那这就是一个需求。

其实赚钱存在着三要素：产品，渠道，人群。产品是这三点的核心，

所以，在创业之前，你一定要思考3个问题：

什么产品是已经验证有市场的？

你要服务的客户人群是哪类人？

你要通过什么渠道为他们服务？

想赚钱，多从这三点去考量——找一款某一客户群体需求的产品，锁定一个推广渠道，不断的搞营销即可。根据客户群体的需求来选取对应产品，这是资本市场永恒的规律。缺什么就卖什么，痛点在哪里需求就在哪里，制造需求，把东西卖出去，你就赢了。

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