创业合伙人的“贡献估值法”

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我们经常从一些影视剧中看到江湖卖艺者会说这样的一句话，叫作“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，这句话放在创业团队之中也同样适用。参与创业的每一位合伙人都有其不同的资源，所以就会有着不同的贡献，比如有的合伙人会提供资金支持、有的合伙人会提供技术支持，此外还有场地、渠道等，不一而足。

正式因为他们所能做出的贡献有着不同的性质，所以很难找到一个统一标准来对这些贡献作出等价的对比，于是股权分配就成了一个不易解决的难题，最终导致分配结果不合理，为公司或项目在之后的发展中埋下隐患，说不定什么时候就会爆发。

针对这一常见情况，许多创业团队都迫切地需要找到一种统一的标准，能够将所有创始人所作出的贡献放置在同一个层面上，然后再进行比对，从而分析得出更科学、更客观的一种参考依据，如此便可以使得股权分配更有说服力，团队也会更团结。

创业合伙人的“贡献估值法”

1、将创始人的贡献估值

关于这一点，国外已经有业内人士在其相关的著作中提出了一个办法，即对创始人的贡献进行估值，以市场价值为参照依据，这样就可以得到若干个独立的估算值以及一个总的估算值，进而可以得出每位创始人分别所占的百分比，公司便可以以此作为参考依据。

有句广告语说得好，“世间自有公道，付出总有回报”。不管创始人向公司付出了什么，资金也好、技术也罢，都应该得到公司的回馈。如果公司并没有做到这一点，那么该给予的回报但却没给的那一部分就应成为创始人对公司的一种“投资”。

举个简单的例子，创始人在开始创业的时候，其工资按照市场行情应该是每月2万元，但因前期比较困难，只拿了5000元，那么每月就有15000元是公司应该给予但却没给的部分，这些钱就相当于此人对公司的“投资”。

公司并非只有这一位创始人如此，其余的创始人也有此情况，只是具体“投资”的数额不等，所以所有创始人的“投资”汇集在一起即为“总投资”。那么，每个人的“投资”与“总投资”之间就会有一个百分比，而这些百分比正是公司发放股权的参考依据。

此方法被称为“估值法”，简言之，估算创始人所作贡献的市场价值，然后再以此作为依据决定如何分配股权。

2、各种投入要素的估值

在进行创始人贡献的估值时，首先要将他们的投入进行估算，然后再估算出总的价值，最后再算出一定的比例。

如果你不仅投入了相关技术，还投入了部分设备，那么二者的价值需要分别估算。比如你的技术估值为10万元，设备估值为5万元，那么你所投入的就应该是15万元。加入团队所有的投入被评估为60万元的话，那么你的贡献百分比即为25%，你所占的股份也应该是25%。

我们可以看出，在这个过程中最为关键的一个环节就是对各种投入进行市场价值的估算。

我们就从7个方面来分别阐述一下具体应如何进行估算。

1）工作时间

创业合伙人的“贡献估值法”

说起对公司最为重要的贡献，想必非工作时间莫属，毕竟就算是已经万事俱备，没有工作时间的投入，公司或项目也是不会有所发展的。既然它如此重要，那么应该怎么对其进行估值呢？

其实，估算方式很简单，只需要参考目前的人才市场的通用工资标准就可以了。在类似的工作岗位上，拥有何种教育背景、工作经验就有何种与之匹配的工资标准，这个标准的数字就是其工作时间的价值。

当然，合伙人的工作时间价值也并不是单纯的工资这么简单。一方面，在创业之初，公司就按其标准发放了工资，而那时他并没有为创业公司提供任何投入，那么此人就相当于雇佣的员工，而非创始人；另一方面，如果企业给予他一定的股权，但价值达不到他的工资标准，那么他就不一定会参与到创业中来。

既然他选择了参与创业，那么就说明在他的认知里，创业企业所给予的股权有着极大的潜在价值，足以使他放弃稳定不菲的工资收入。

我们再来算一笔账，仍然以每月工资2万元为例，如果在创业过程中，合伙人并没有拿到一分钱的工资，那么就相当于创业公司就节省了每月2万元的人力投入，即合伙人对企业所作出的人力贡献。如果他每月拿5000元的工资，那么他的人力贡献就是每月15000元。以此类推，如果他每月拿了2万元的工资，那么他对公司就没有任何的人力贡献了。也就是说，创业企业本该发放但却未发放的那部分工资就成了合伙人所作出的人力投入。

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