延禧创业攻略消费创业者十六字心经(2)

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关键点：流量获取的成本低不低，流量大不大，流量运营的成本高不高，是不是高频，留存率和流量变现方式（离钱近不近、复购高不高）

案例：Luckin，Today便利店，盒马鲜生

3. 组织力创业（2B）

思考点：获客成本，客户生命周期价值，LTV和CVC之间的关系，复购高不高，单次客单价高不高。能否形成行业壁垒，平台创业能否提升行业效率。

案例：蜀海、维厨、熊猫星厨

4. 传播力创业

思考点：用户人群是否精准，能否高效获取流量，能否裂变传播，有没有离钱近的变现渠道，变现渠道的多样性和门槛，比如内容电商、付费内容还是广告。

案例：咪蒙、醉鹅娘、享物说

5. 资本力创业

思考点：除了资金外的赋能能力，资金有没有杠杆，获取项目的效率，有没明确退出路径。股权资本只是资金来源的一种，众筹、员工入股等方式对某些项目更合适。

案例：天图资本、开始吧、三万资本

以终为始

“换成我，千万人的唾沫，我也能唾面自干，哪怕就是要我跪着等，我也要等下去，直到真相大白的那一天。”

抬头看清大势，低头看清自己后，才算是开始创业。走到这一步的创业者往往都有两把刷子，但往往误判为有两万把，什么都要去刷刷。

我发过一个朋友圈：早期公司在运营、供应链、产品等每个模块成功的概念顶多50%，如果每个模块都自己投入团队和资金去做，创业成功的概率就是0.5的N次方。

想想这概率是不是很可怕，大多数牌面上优秀的创业者都是这么折腾死自己公司的，基于手上现有的资源去创业是典型的以始为终，这方面我自己也是有血的教训的。之前创业也是多品类、全渠道、多个卖点，这是典型没想清楚的表现。

道天地将法，目标或者说定位是道，需要通过时间窗口（天）、渠道（地）、将（团队）和法（机制）来落地。王东岳对老子学说有个总结：国更小、人更愚、事更简、物更朴，简单纯粹是一种能力，一种不易习得极其珍贵的创业能力。

步步为营

“世事不会尽如人意，是人就有失败的时候，所以你要学会耐心地等待。等到你内心足够强大，等到有一天你不再受制于人，等到天时、地利、人和。”

目标确定了，沿着核心能力开始启动了，接下来怎么办？一个字：等。等到积累足够，等到时机成熟，等着对手犯错。

大家千万不要被电梯间搞定融资、十分钟打款、三年上市这些“神话故事”乱了心智。创业一定是一场持续而长久的累计。

我有一个比喻：量变的积累就像在茫茫星空下种草，如果你只种了一池塘的草，火来了也很快会烧尽；如果你种了一湖泊的草，就能形成一湖泊的火；如果你足够有耐心，把整个草原都种满了草，星星之火一来，便可以燎原。

“善战者，无智名，无勇功”，“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。

这两句话都出自《孙子兵法》，孙子的核心思想就是【先胜而后战】。如何先胜，五事七计，也就是我们现在的SWOT分析，确定有必胜的可能，才开始发力。不战而屈人之兵是上策，一击毙敌是中策，百战百胜是下策。【创业者千万别学诸葛亮，六出祁山，五次北伐，最后身死五丈原。】

参某说

历史上魏璎珞确有其人，只是死后才被追封为孝仪纯皇后，其所生皇十五子嘉亲王永琰就是日后的嘉庆皇帝。用其一生，创业成功的典范有木有？

各位创业路上的朋友们，真正的胜战，看上去往往平淡无奇，是没有故事的。【我们不仅要追求英雄主义的形式，更要追求英雄主义的实质。】

套用罗曼罗兰的一句名言：世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认识创业的真相后依然热爱创业。希望看到现在，你还爱着创业，也希望创业给你带来的是快乐而不是痛苦。

最后，祝您在自己的创业赛道早日登基，开辟商业新王朝！

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