适合女孩子开的四种小店推荐(4)

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　　还有一类人是有个专利，然后信心满满的告诉我，这个产品讲如何如何颠覆整个行业，当我问他，跟目标用户沟通过吗?这类人一般都会告诉我，没拿到投资，还没造出产品呢。不过根据常识和这个细分市场的现状，我的产品改变整个行业是很自然的事情。我不想急着给每一个创业者下结论，因为即使是最专业的投资人也有看走眼的时候。我只是想提醒大家，专利技术也不是真正的竞争壁垒。因为专利有有效期，总会被模仿的。日本人讲过一句话：模仿 + 改良 = 创新。就像我们中国的高铁一样，大部分都是逆向工程的产物。还记得在一个台湾电视节目里面，日本人嘲笑中国高铁是抄袭日本新干线，结果德国嘉宾坐不住了，讲了一句：你们还不是抄我们德国的。

　　举了这么多例子，只想说一句话，真正的壁垒是人，是团队——这也是许多投资人最看重的东西。

　　我见过一个美国留学回来的创业小伙伴，他做了一款社交软件，然后自豪的告诉我他的这个创意将改变传统社交的固有模式，颠覆整个移动社交领域…… 我问他这个软件最大的特色是什么，他告诉我如何如何，然后我问他，你现在有多少客户，他说100多个吧。我马上告诉他，不要再到处发你的BP了，因为你的产品没有技术壁垒，别人可以轻易的模仿，如果你觉得你的创意不错，请不断的根据后台客户数据的反馈迭代产品，不断开发更多的用户，建立在目标客户心中的独特口碑与形象。结果一个月过后，他的产品一定做到了3.0版，用户数量猛增到2万多，并且顺利的拿到了投资。为什么，因为投资人觉得这个创业者是个不断学习，不断改进的人。

　　还有一个我最欣赏的创业者，他是个勤奋努力充满热情的人。他是一个水果O2O品牌的创始人，他生在果农家庭，由于自由耳融目染，对于各种常见水果的种植和营养成分了如指掌。于是他开始尝试用微信卖自家的水果，他没有明确清晰的商业模式，但是他想帮那些认真种植果树的农民找到销路，他不想同时看到果子丰收的，也看到了乡亲们愁容满面的样子。因为他亲眼看到了，种西瓜的农民含着泪把又大又甜的西瓜5分钱一斤卖给了批发商，看着满树的果实最终烂在树上无人过问……。他觉得有责任帮助他的父老乡亲，于是他的真诚打动了无数的人，他用了一个月卖掉了家乡150吨的橙子，同时也获得了许多投资人的青睐。因为，他是一个有理想，有责任的人，他能为父老乡亲负责，就一定会为投资人的钱负责。

　　这样的例子，我能讲出很多，我只想向创业者传达一句话，所有的技术和商业模式都会被抄袭，只有你自己的团队才是最大的壁垒。所以不要迷信专利，迷信创意，用开放的心态拥抱全世界，服务大众。

　　4.投资人不会雪中送炭

　　投资人之所以是投资人，是因为他想通过投资获得回报。如果你想告诉投资人，只要拿到投资你就能做出很好的产品，创立伟大的公司，那么投资人一般会礼节性的拒绝你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投资之后，我一定投资你的A轮。

　　所有的BP，以及你的演讲应该围绕着一个中心思想：我已经很好了，现在我想做的更好，你愿意投资吗?VC本来就是一个风险很大的行业，那些把自己的真金白银交给你的人，是需要很大的勇气和你们彼此之间的信任的。我的一个投资界的朋友告诉我：投资人天天都在做两件事情：后悔投错了，后悔没有投。当然，这是个笑话。不过你也能感受到投资人的无奈，毕竟在无数创业者里面找到一个靠谱的，并不是意见容易的事情。连鸿泰基金的俞敏洪也发火了：他认为他收到的BP大部分都是来骗钱的，没有任何诚意。

　　很多创业者，喜欢那些不看数据，率性而为，慷慨大方的天使投资人，但其实在投资圈里面有一条不成文的规定：最可信的项目是朋友推荐的项目。也就是说，他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。

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