天猫上的女性创业者：涉足市场更纵深、初创者年轻化

近日，天猫发布的独立女性消费指数引起热议。中国的女性消费者越来越注重自我实现，体现出以悦己、自我提升为主要目的的消费现象。这背后，是女性消费市场更加细分，个性化需求涌现的趋势。有一群人准确地抓住了趋势里的机会。她们，是天猫上的女性创业者。

这些女性创业者既是女性自我实现的需求发掘者，也是践行者。天猫发现，这一创业者群体正呈现出涉足的创业市场更多元，网红个人IP转型品牌化的特点。同时，天猫上也在涌现出更多年轻的女性品牌初创者。

洞察新需求女性创业涉足市场更纵深

近两年“她经济”被广泛提及，女性消费市场也进入到一个新阶段——需求日益差异化和多元化。与之对应的，天猫上女性创业者开拓的市场也出现越发纵深化的趋势。

不论是在相对传统的服饰领域，还是创造了人均每年入手3.3只口红的天猫美妆，亦或是把消费品转化为日用品的鲜花行业，女性创业者本身作为一名“她经济”的参与者，在成熟的女性消费市场中更易看到新需求，抓住新商机。

85后曹鸿飞是蒛一的品牌创始人。2016年，从事产业投资工作的她看到一组惊人的数据：中国女性乳腺癌的发病率是日本的3倍、美国的2.3倍。这组数据直接引发了她对中国女性内衣市场的思考。当时99%以上内衣主打的是聚拢调整等功能，而多数女性也还没有意识到内衣舒适度的重要性。曹鸿飞觉得可以做点什么。

很快，蒛一诞生了，主打无钢圈内衣。曹鸿飞坚决选择了“反聚拢”这条路。“改变可能是很困难的，但一旦改变就是持续的。”她说。

曹鸿飞口中的改变来得很快。蒛一入驻天猫后首款主打的内衣，至今已累计售出450万件。这意味着在过去2年半时间里，这款内衣平均每天销售近五千件。与此同时，年轻女性在内衣这件事上，开始更关注自身的需求而不是外界的眼光，甚至出现了以平胸为美的声音。

如果说在向中国消费者普及无钢圈内衣的历程中，曹鸿飞和她的品牌扮演了先行者角色的话，那么天猫则是先行者身后隐藏的助推器。通过和天猫的独家合作，蒛一实现了对目标用户的快速聚焦和覆盖，让众多天猫上的年轻女性接触和了解到无钢圈内衣。目前18至25岁的女性消费者占到蒛一总用户数的近80%。

初创者年轻化网红个人IP转型品牌化

女性消费崛起的过程中，伴随着细分互联网平台对普通网民的渗透，出现了较为专业的知识分享者。作为KOL或网红，他们吸引了大量普通消费者成为拥趸。因此，网红中的一部分人将自己的个人IP优势充分利用，开起了个人网店。

有粉丝流量加持，红人店铺在创立时就形成了较为清晰的商业模式，但短板同样明显——个人IP很脆弱，寄托于个人身上的品牌风险相对较大。因此，品牌化成为红人店铺转型的关键。

根据此前淘宝对2003年至2018年的新开店店主年龄统计情况，16年来入淘创业者的平均年龄一直稳定在26岁左右，其中女性创业者占比稳定在50%左右。如果说入淘开店完成了女性创业第一步的话，那么从“红人背后的店铺”转型成“品牌店铺”，正是目前发生在一部分天猫平台女性创业者身上的大事。

2018年6月1日，曾被称为“淘宝第一红人”的张大奕的BIG EVE天猫美妆店上线，正式从淘宝C店升级为天猫旗舰店。两个半月后，美食红人李子柒的的店也在天猫开业。2019年2月，同为网络红人的雪梨开的淘宝店，也升级为天猫旗舰店。对于这些依靠个人IP在短时间内迅速带火店铺的创业者而言，借助天猫平台的力量，实现对消费者需求的洞察，做更精细化的产品创新和运营，逐步实现店铺的“去人格化”，是她们完成品牌化转型所急需的。

天猫上聚集了众多年轻和高端的女性用户。天猫庞大的消费者数据，能够帮助网红店铺更好地了解消费者行为和细分需求，更有针对性地提供跨出个人IP、真正符合消费者需求的产品和服务。大众印象里“千篇一律”的网红店铺，正越来越多通过入驻天猫、和天猫深度合作，来建立起清晰的品牌定位，实现差异化经营。

数据显示，阿里平台上女性创业者主力年龄段为23岁到33岁，占全部女性创业人数的54.53%。和女性创业年轻化的大趋势吻合，天猫上也正在涌现出越来越多年轻的女性品牌初创者。不论是张大奕、雪梨这样的网红店主，还是曹鸿飞这样白手起家的创业者，年龄都在30岁上下。

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