一个女性创业者的侠客六面体(2)

　　爱美之心，人皆有之。二爷作为一个有美感的品牌，旨在引起中国男性品牌认同。放眼望去，中国男性普遍呈现出“不修边幅”的状态，虽然对美的启蒙很慢、计划为零，但这也从侧面应证他们对美的理解有着更大的提升空间。如今，或许是因为工作原因、个人形象原因、亦或者是有了意中人，越来越多的男性开始着眼于自己的外在形象管理，这一比例在30岁左右的男性商旅人士，成功人士中尤甚。而这也为二爷能够成功打入这片市场营造了契机。

　　此外，从女性市场而言，产品市场调研时，反应女性并不希望男性精致。这一结果令人惊讶，难道大多数的女性不都有一颗“迷妹”心吗?然而，事实上在两性关系中，比起单纯的“我喜欢”更重要的是“我有能力可以给你更好的生活”，这也是爱情势均力敌的一种体现，也可以解释“为什么每一个成功男士的背后，都有一个女人。”女性无疑是带领男性走进护肤品世界的领军人。以此为情感切入，作为一个渗透率较低的品类，二爷亦掌握女性的情感诉求。

　　笃行：无论外界人云亦云或变幻多端，任浮言漫耳，自笃行

　　五一分钱八瓣花

　　二爷品牌创始至今步步为营，林丰在过往十余年外资企业千万亿万级的预算花销经验是否成了二爷品牌在初创阶段的一种巨大挑战?

　　林丰表示，在品牌建设的初期，如何将二爷品牌打入化妆品行业这个红海中，她尚未找到行之有效的解决方法。不愿意大规模融资让二爷品牌在行走中势必受到了更多的顾忌和无奈。学习、慎重、亲力亲为、敢于尝试，是林丰给到笔者的答案。如何将有限的钱花在刀刃上，对于每一个阶段的二爷来说，刀刃在哪里。过去传统通路的经验告诉林丰，需要聚焦，钱和力都忘一处使劲。

　　深挖精准，一分钱八瓣花是林丰在消费者品牌认知上的主要核心理念。

　　直念：人生之路，虽辗转曲折，但心存直念则路有坦途

　　六内容为王，聚焦精品

　　现今市场和消费者行为都在发生颠覆性改变，过往大众品牌在市场投入造成的曝光量，追求了面的广度，放弃了精准的深度。消费者从选择大众品牌是身份象征，开始走向追逐小众品牌。小众品牌培养了一群忠实的特殊群体，他们具有极强的客户黏度，口碑传播力度。小众品牌的定制化，精准深度出发，直接触及消费群体。

　　社交媒体的时代，二爷品牌将初期的投入集中在与知名IP的合作(如六神磊磊、丹尼尔先生等)，借助知名IP培养的稳定人群和好感度，并且聚焦精品内容，将品牌以柔软的方式进行传递，追求消费者的眼前一亮。告别了洗脑式的传统广告模式，追求消费者的认同共鸣。此外，采用深度长线的合作的方式，亦有利于对消费者进行反复的培养与关爱。

　　疯范：颠覆所有的传统，造就疯范的传说。

　　“创业”，是怀揣情怀，掌握实力这类人选择落地的一种方式;

　　“情怀”，是历经岁月，依旧踌躇满志不甘消磨的一种遗憾;

　　“遗憾”，是是创业道路“敢二”、“敢行”、“敢疯”、“敢舍”、“敢闯”的一种原始驱动力。

　　二爷向我们展现的，不仅是那份令人向往豪迈气概，更是潜藏于内里的侠骨柔情、剑胆琴心。“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。”在各自向着梦想奔赴的道路上，或许有一个品牌能够懂你，用它的理念给你以支撑，用它的行动给你以参考，用它的精神给你以慰藉。在这乱花迷眼蛮荒之际，谁不在奋力挣扎?王侯将相，宁有种乎?且试问阁下，你的“二爷”精神，支撑起你的梦想了吗?

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