女子2万元创业6年变千万 来看看南宁富婆的生意经(2)

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　　“我们公司都是半军事化的管理模式，只要在我这里干过的员工，即使以后离开公司，到哪里都不会比别人差。”甘春莲说，公司全部实现制度化管理，她当甩手掌柜已好多年，每个部门经理都可以独挡一面。因为是制度管人，管理成本大大降低。

　　坚持特色让她避免行业洗牌的冲击

　　企业经过几年发展之后，到2012年进入缓冲发展期，而当年，由于受政策调整，家具市场受到冲击，整个行业进入洗牌阶段。甘春莲说，连续有多家家具生产厂倒闭关门，引发代理销售公司纷纷倒闭。他们公司因为走差异化自主研发品牌和个性化定制家具道路，因此没有受到太大冲击，但是公司经营也陷入困境。

　　“很多客户的款收不回来，我们资金链非常紧张。”甘春莲说，他们的客户当中有很多中小企业，当时各行各业的中小企业生存压力都比较大，他们发出去的货都收不回货款，所以公司由开拓市场转而以追债为主，因为资金链一旦跟不上，企业经营管理就会受到影响。当时政府部门采购办公家具也缩小规模，他们市场份额缩水也很严重，主要订单客户都是企业，而很多企业的款又收不回来。在这种经营困局面前，2013年，甘春莲果断壮士断腕，自我瘦身缩减开支成本，把公司原有的3800平方米家具展示体验厅砍掉一半，只保留2000平方米，每个月可以节省场地租金成本五六万元，一年可节省近70万元开支。此外，带领团队研发新产品，开拓新市场。甘春莲迅速调整思路，从办公家具定制的主战场中撤出团队，潜心研发高品质民用现代红木家具，通过自主研发设计，将布艺、皮艺融入红木家具设计中。同时，拓展办公家具服务范围和服务内容，推出办公家具整体设计包装服务，一个外地投资者到南宁投资，只要把方案和需求跟他们讲，他们就全部负责做好整个办公环境的软装设计、办公家具产品配套、整体环境设计等，投资者拎包即可进驻办公室办公。

　　“差异化，创新服务理念，始终是他们坚持的路线。”甘春莲说，差异化经营是他们多年来在夹缝中寻求发展突破的关键一点。市场随时在改变，市场风险风起云涌，随时更新知识，更新理念，不断创新，就能以不变应万变。如今，家具行业发展已没有太大的发展和上升空间，甘春莲又开始计划带领团队二次创业，创业是她的一种热爱，也是一种责任和使命，“公司35个员工及其员工家属都在看着公司吃饭呢，必须往前冲。”

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