雪梨、张大奕后起之秀：98年网红开淘宝4年，年收入过亿(2)

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如今，大牌网红们已经把外拍目的地瞄准了时尚圣地巴黎和纽约，还会去风光更好、游客相对较少的大溪地、毛里求斯、帕劳等海岛。肉完倒是没有这方面的打算，她的旅拍半径依然在亚洲的几个国家和地区。

每年春节后，肉完会拖着5、6个行李箱前往泰国拍照，为接下来的春装做好准备；如果要拍冬装，则会选择日本或韩国。二姐负责制定拍照攻略，选择拍摄的地方不是在社交媒体上很火的，就是网红们都爱去的。一次上新30件新品、50多个搭配，她们会控制在一个礼拜之内拍摄完成，为了抢占白天时间常常忙得吃不上中饭。

这些地方自然方便来回奔波，节省开支，但更重要的是，她的行程无疑满足了这个年纪的女孩儿对出境游的最初向往。她们还对淘宝相当有研究，只要给她们看照片，都能认得出拍摄地点。而在泰国、日本、韩国外拍，肉完也有更大几率遇到粉丝，一起合影、互动。

不签孵化器，三姐妹就够了

从2016年开始，网红孵化器、培训学院们如雨后春笋，不断收割着有潜力的年轻网红。远在广州的肉完也陆续收到过行业内知名孵化器的合作要约，但都被她拒绝了。

并不是因为肉完有着多厉害的团队。你可能想不到，这家年销过亿的淘宝店竟然没有一个全职的运营和产品人员。除了十多人的客服和仓储团队，肉完家三姐妹几乎承包了从选款、产品到运营的全部工作。

不管是在家里还是公司，三姐妹几乎时刻捧着手机研究数据和产品。肉完自然是淘宝店的核心人物，模特、选款、美工身兼数职；二姐是肉完的摄影师，同时负责店铺的部分文案；大姐一人负责店铺的整体运营，更像是团队大管家。做惯了传统生意的父亲最初没太明白网络生意的运作方式，但当小女儿决定一门心思做淘宝，他也无条件表示支持，并传输生意人最重要的诚信意识，帮忙一起把关产品质量。

2015年初，肉完在逛街时看上一件衣服，买下后拍了图发到了微博上，很多粉丝纷纷表示喜欢，但无奈的是，她找遍了广州的批发市场都没有找到同款。这让她逐渐萌生了工厂生产的念头。通过父亲的帮助，肉完开始跟在广州开服装工厂的亲戚合作，把更多自己喜欢的衣服款式推向市场。

而将触角延伸至供应链端，也就意味着前端需要有更精准的款式和数量预测。通常来说，她们会在一些韩国网站上找设计灵感，接下来看行业动态，在不撞款的情况下加入自己风格的设计，保持统一调性。没想这年春天，一款爱心图案的背心裙意外卖了四五千件，成了店铺内的第一件爆款。这让她们更加坚定了转型到工厂自制的决心。

如今，从打样拍美照、跟粉丝互动求评价，到选款打版、投产、正式上架，肉完已经走通了整条链路，合作工厂也发展至两家。

相比那些大网红，肉完很清楚她的优势和劣势。“夏夏真的是漂亮的人，而张大奕家的供应链非常成熟。”至于自己，肉完倒没有特定的对标对象，表示未来几年依然针对学生群体形成独一无二的风格，坚持做性价比。

第一批网红们有的当起妈妈，有的开始面临如何转型的问题，对于肉完来说，年龄固然不是往前发展的约束条件，但依然要面临很多现实问题。

不论是定位还是管理模式，肉完也在及时跟进变化做出调整。过去一年，肉完正有意逐渐在提升品质的同时增加件单价，但即使只提升10元也会被敏感的粉丝吐槽。这并不容易。而像其他网红们纷纷裂变出衍生品牌，肉完也在不断拓宽品类，比如推出内衣、手机壳等产品。

另一方面，肉完正忙着招聘更多专业的电商人才，让公司得以更系统地运作。无论如何，除了“年轻”这一资本之外，生意本身需要有更大的敬畏心。

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