一晚赚200多万，直播电商MCN是如何运作和赚钱的？(3)

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精明的MCN机构便会提出一个看似完美的计划——热门的产品甲与没有优势的产品乙同台直播，并美其名曰是在用甲的热度为乙供流。并许诺产品乙的销量达不到某个数值，就将退掉这部分的佣金。

乍一看，卖出去了赚钱，卖不出去不赔钱。

但若仔细分析，MCN机构就算一个产品乙都没有卖出去，也不亏钱，因为它还有销量极好的甲撑腰，只要赚甲的佣金就够了。

最后，目前来看MCN机构仍有其局限性和“天花板”，主要表现在：

1、同业竞争激烈使得 “头部红人出走”现象频繁，单一机构难以运营多个头部KOL。

2、KOL的非标属性叠加迅速变化的互联网环节使得KOL孵化的可复制性较低。

3、优质内容产出需要投入匹配的人与资源，人效比提升具有瓶颈。

在多年运营下，头部MCN机构在标准化运营、流量分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源等方面都具备一定优势，同时部分机构积极布局上游供应链，可对网红进行反向赋能，未来行业有望出现马太效应。

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