创业就要赚钱！只会烧钱的创业者就是狗熊(2)

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第二个是以卖服务替代卖产品。在产品、服务完全过剩的时代，继续卖产品已经没有竞争力。产品不再稀缺的时候，影响用户选择权的不仅是供求关系，而包含了体验，这种无法用数据衡量的变量，也有人称之为“行为经济学”。

用户使用手机不再只是为了打电话、发短信、上网，而是追求一种发烧、品质亦或是艺术的感觉；出门住酒店不再只是为了睡觉，如果能够获得一个贴身的保姆、更超预期的服务那种感觉会更美好；吃火锅不只是火锅好吃，还想要那种亲人般的关怀......显然，在产品不再稀缺的年代，卖产品的观念要变为卖服务，追求极致，实现超预期的效果，让品牌口口相传。

第三个是自组织。以前的企业是靠制度、考核机制来管理员工，而当人们都活在了互联网上之后，企业管理员工的方式应该考虑“自组织”。因为通过互联网平台，员工与客户之间直接对接，客户可以给员工打分，这种透明的奖赏机制，将激励员工时刻努力。

互联网普及所带来的社会进步是显而易见的，因为信息的透明化，让每个人都自觉的提高自己的道德修养。在德鲁克的《未来社区》，克莱·舍基的《认知盈余》中都提到了未来社会的自组织概念，这是一种先进的管理方式，是创业公司一定要学会使用的，这将有利于提高员工积极性，减少管理难度，提高客户满意度。

第四个是轻公司还是重公司。我认为，创业者最大的优势是资产轻，轻意味着跑得快，低风险。雷军说，小米的优势是没有工厂，这让小米跑的足够快。当然在跑到了一定阶段之后，想要跑得稳，就需要增加配重，比如，提高技术研发能力、专利积累、资源整合等等。

但是在创业初期，一定是一家轻公司，这才可以进可攻，退可守。而公司的“重”在于挖掘用户的痛点，一个个产品、服务细节的改造，将粗放式的产品变为极致的产品，将只能满足基础需求的服务变为超预期的服务，这是公司的“重”之所在。

第五个烧钱不是本领。很多创业者爱谈愿景，而且在电商、打车软件这些疯狂烧钱创业模式的影响下，很多创业者认为会烧钱就是本领，因为京东至今亏损却值400多亿美元，滴滴和快的烧了数10亿还没考虑盈利。

其实这种想法十分可怕，因为不考虑赚钱的创业者可能意味着对企业不负责任。并不是所有人都像刘强东那样强大，也并不是所有船业公司都像滴滴、快的那样幸运，过了A轮融资又死掉的公司多之又多，很多都犯下了冒进的错误。团购网的集体死亡，各类App的大规模死亡，基于社交网络应用的创业昙花一现，O2O的泡沫......都在验证这个简单的道理。创业不是败家，不是赌博，其本质仍然是经营。

何况还是与传统产业结合的创业，更应该注重赚钱，而不是烧钱圈地。互联网的目的是一统天下，这是互联网虚拟产品特性决定的，而传统产业必然无法一统天下，这也是产品决定的。冒进者死，谨慎者生，烧钱不是本领！

事实上，还有很多创业关键字，比如，连接、生态圈等等，在这里就不一一论述。只是感觉，可能获得成功的创业者们的成功原因都是相同的，那就是遵循互联网文化和规律，都能在他们身上看到这些关键字，而这也正是他们与他们所改变的传统产业的不同之处。

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