创业必读：创业者如何选择合伙人？(2)

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4.沟通能力。合作伙伴可以是一个喜好安静的人，但不等于他可以是个沟通能力很弱的人。尤其是在商业世界，能通过及时沟通尽快解决的问题一定不能耽搁；面对顾客，供应商、合作伙伴、投资人，较弱的表达能力会在很多场景下吃亏。创业中需要接触各种各样的人，处理各种各样的事，选择一个具备优秀的沟通能力的合伙人，能够事半功倍。

A：

1.公司走向的分歧。公司在从无到有的探索期往往由合伙人们共同决策；在公司的扩张期，董事会的成员的组成越来越复杂，合伙人之间对公司未来走向的看法也可能会出现分歧。这个问题需要从根源解决，创始人每当有新的体会和成长要积极与合伙人分享，协助其共同成长。创始团队的成员要定期沟通，达到相近的认知，保持大家都在“same page”。

2.对制度制定的分歧。公司发展初期，为了追求产品尽快上线，市场尽快拓展，往往会施行简单的制度体系。但公司做大的过程中，管理系统需要进一步系统化和规范化，这会给团队带来阵痛感；解决此类分歧一方面需要提高对这种阵痛感的正确认知，另一方面在制定制度的过程中保持充分地沟通。

3.利益分配的分歧。公司规模越大，盈利能力越强，股权与利益的分配问题就会越容易产生，提前设立ESOP是合理规避此类分歧的手段。公司发展越到后期，创始人解决此类问题的工具越有限，最好在每一轮融资中拿出部分股权设立ESOP，保证期权池的比例。同时要提前定下标准：在什么时间节点，公司发展的什么阶段，拿出多少份额的股权奖励合伙人和其他对公司发展具有重大贡献的个人。

A：创业者应该先从身边的技术朋友开始寻找，或者请他们帮助推荐，从经验来看Referal的质量是最高的。另外可以从大厂、头部创业公司寻找对创业有激情，有丰富实战经验的技术合伙人。在大厂或头部创业公司担任过技术团队Leader的人，不仅会有良好的学业背景和技术背景，更重要的是他见过好的技术架构，做的产品经过大流量的考验，也有带团队的实际经验。根据自己项目所在的细分行业，可以到大公司去“挖人”；也可以参加高相关度的行业内活动，例如阿尔法公社定期举办的Alpha Founders Club，就有众多行业大咖，以及大厂及头部创业公司的高管和技术负责人一同参加。

A：

1.会讲故事但执行力差。创始人寻找合伙人的目的就是分摊重要责任，一起让公司发展。可是，如果一个合伙人只会讲故事但能力有限，他很可能不能较好的撑起自己负责的那一块业务，对公司的发展是负面影响。

2.缺乏有效沟通能力。我们在如何解决合伙人之间的分歧部分，其实着重强调了“沟通”。因为在公司快速发展的过程中，管理层很可能会存在矛盾与分歧，合伙人如果缺乏沟通能力会让事情变得更加复杂和不可调节。

3.无法全身心投入。有一本记录美团创始人王兴创业历程的书，叫《九败一胜 : 美团创始人王兴创业十年》。像王兴这样的超级创业者在大成之前都要经历无数次的失败，从另一个维度说，创业是一件难度系数和失败几率极高的事。所以创业者在进行这项难度系数极高的挑战前，保证全身心投入是最基本要求，如果这个都无法保障，创业成功与否的结果也许在开始之前就已经决定了。

我们希望通过分享能够给早期创业者或计划未来创业的朋友们带来一些帮助，创业是一件极其非标的事，所以我们的分享也无法适配所有的情况，但应该能带来一些启发。

创业不易，我们一起努力。

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