创业全指南：12个步骤，教你打造自己的帝国(4)

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——大楼的基础设施。在旧大楼办公，如果你准备创业网络企业，要确保空间能满足高科技要求。如果你真的对大楼很关心，可以聘请一名工程师，细细查看，获得客观评估结果。

——租赁公共设施及其它成本。租费是最大的成本，但是还有其它设施，要看看使用这些设备的费用是不是包括在内。开始是一个价，后来发现变高了，最好别这样。

知道自己要寻找什么样的场所之后，就可以满世界寻找了，下面4条建议能帮到你：

——想想自己的时间表。如果没有必要，就不要签署长期租赁合同。

——全面搜索。有许多地方可以用，联合办公空间、办公室商业中心、转租房，等等。选择时保持开放态度。

——在网上寻找，通过网络资源，你也许能找到最完美的地点。

——按你的要求签署协议。请注意，你是有选择权的。不要让那些让不舒服的东西约束你。

有了地方之后，就是装修了。

11、开始销售

不论生产什么产品，处在什么行业，业务的未来都高度依赖营收和销售。乔布斯深知这点，当他创办苹果时，总是不断呼叫投资者，让他们来车库。

有许多不同的销售策略和技术可以用，下面四种尤其实用：

——倾听。投资人、企业家John Rampton说：“当你倾听客人或者客户的意见时，你会明白他们想要什么，需要什么，知道如何让交易发生。”

——要求对方承诺，但不要勉强。你不能因为害羞就不再提出下一步请求，另外，你也不能给客户一种强迫销售的感觉。

——听到NO时不要害怕。Timo Rein之前是一名上门推销员，他说：“许多人太有礼貌了，大家虽然对购买毫无兴趣，还是会倾听你的介绍。不过这样也有问题，因为时间是你最重要的资源之一。”

——优先考虑营收。正如企业家导师Gary Vaynerchuk所说的：“真正创造营收，让它变成盈利业务，这是一种很好的策略。”

如何完成销售呢？首先就是确定目标，看看谁要你的产品或者服务。为企业找到早期接受者，扩大客户群，打广告，找到那些与企业匹配的人。然后要找到正确的销售渠道，制定正确的销售策略，将优势转化为营收。

12、壮大企业

增长的方式有千百万种。你可以收购企业，瞄准新市场，扩大产品组合，等等。不过所有企业增长有两个共同点，如果缺少这两个要素，增长计划就毫无意义。

首先，拥有一套自我营销计划。通过有机、有影响力、付费活动借助社交媒体营销，或者制作邮件列表，并知道如何利用它，在组织营销活动时，清楚知道瞄准的目标群体是谁。

一旦有了新客户，应该知道如何挽留。你可能听到这样的说法：想将东西卖出去，卖给那些是你公司客户的人最容易。现有客户已经加入邮件列表，在网站上提交信用卡信息，测试过你们的产品。它们已经和你、你的品牌建立联系，让他们尽可能对关系感到满意。

首先就是要利用好这些策略，包括向客户服务投资，追求个性化，但你应该明白工作永远不可能结束。不能满足于现状，要在市场上持续竞争下去。不断搜索市场，招聘合适的人才，制造更出色的产品，这样才能打造梦想的帝国。

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