没站稳脚跟就输了？这里有一份稳扎稳打的创业指南(2)

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一定要用尽一切可用线下和线上资源来锁定潜在用户，收集这些焦点小组的反馈。试试已有的电子邮件名单、网络论坛、线上留言板、社交网络和微型网络社区网站、Reddit、领英、Quora和Meetup.com等。

你还可以考虑采取发送冷邮件（cold emailing）的形式进行推播式营销（outbound marketing），邮件内容须经过思考，不能千篇一律，要有针对性。

你还可以进行“100美元测试”：“询问客户，‘如果您只有100美元用来购买此产品的一个或多个功能，您会怎么花这笔钱？您会购买哪个功能？’自然地，客户会选择他们最关心的功能，这能为你提供发现多余产品功能所需的数据。”

确定产品是“必须拥有之物”

有许多创业公司，他们虽然对运营的每一方面都了若指掌，但实际上由于没有找到与市场需求相匹配的产品，所以其实都步入了死胡同。

一旦创业公司发展出可行的样品，就可以对其进行Beta测试，通过让用户回答以下简单而重要的调查问题，开始测量其产品与市场的匹配度。

如果您不再使用甲产品，您会感到：

▨ 非常失望

▨ 有点失望

▨ 不会感到失望（产品不是那么有用）

▨ 无——我已经停止使用了

思考怎么样才叫做产品-市场适配关系的时候，最好就是看产品是不是‘必须拥有之物。它应该是本质上具有价值而又难以被替代的。这些不同的调查问题都是旨在于衡量产品是否是‘必须拥有之物’的首要指标。”

如果超过40%的测试用户称他们如果不能继续使用你的产品，会感到“非常失望”，那么你的公司已经建立了稳固的产品-市场适配关系。

此时，你的公司已成功度过建立创业公司的前三、四个关键阶段，是时候迈入发展规模经济、创造更大收益并扩张经营的新阶段了。

▨ 区别两类决策。决策分为两类，影响重大策略的关键性选择和根据需要轻松改变的低风险选择。亚马逊将第二类决策全都交由底层团队，而更高层的员工主要做出第一类决策。

▨ 避免将代理作为默认项。对大多数第二类决策来说，代理很有帮助，但是涉及到影响力高的第一类决策时，最好从头开始进行推论，并考虑到每种特殊情况。

▨ 释放70％的想法后进行迭代。错过决策时机，信息和时间带来的回报会减少。贝佐斯会划出一条线，划分出70％的已感知理想信息，这一基准使他们能够迅速行动，也确保决策的质量不会受到过早发布的影响。这解释了他们如何能够进入这么多行业，并站稳脚跟。

希望对创业的你们有所帮助！

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