业余创业摆个小摊，卖什么最赚钱？(2)

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说是“灾难”并不过分，因为很多人都会想着“这么难得的节日，这么大的人流量，这么好卖的产品，我都卖不出去。我可能不适合摆摊……”于是他们从此放弃了创业。

另外，很多粉丝会担心，网购这么发达，别人都在网上买了，就算在地摊上看上什么新奇的东西，肯定不会马买，而是默默掏出手机打开淘宝……

是的，线上分走了线下的部分生意，但不是说逼死了实体。而且网上还能进货，进货价更便宜呢，你不也是受益者吗?

像可规划的、可预期的，比如衣服、鞋、包、配饰、化妆品、零食、小电器;以及网上和线下差价比较大的比如窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机，大部分人都会在网上买。

特定的产品类型，决定了网购更方便。但还有很多东西，是要看质量才能购买的，或者是非常小的东西，很少包邮，或是急需等不了快递几天的东西。

而且线下的机会在于直接体验，以及临时诱发的购买欲。

最后，不同的地方会有不同的商机。供求关系是卖得好的一个关键，抓住需求才能赚钱。

比如在儿童医院附近，每天有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那里很适合卖糖果和价位20元以内的毛绒玩具。

比如在小区附近卖收纳箱、化妆盒，反响就不错。硬壳的收纳箱太重，喜欢收纳的多是女生，她们拎不了太久所以会比从超市买更方便。

卖无纺布的收纳箱，尽可能配更多的款式，比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒，小，可挂在墙壁上的支架，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子，可以当凳子坐的收纳箱……

其次，任何一种商品都有热销期。像五金在天热的时候特别好用，冬天的时候很少人购买。收纳箱也是，我认识的一个摊主，从4月份一直热销到10月份，但已进入11月，生意虽然少了一半，他才意识到这就是季节货。

实操技巧

有了上面这些心理活动，还有哪些补充技巧?

1. 选什么货品？

很多人都觉得，万事俱备了才能开工。其实不是的，想着100%准备，永远都迈不出第一步。事情都是在发生后，逐渐进入角色状态的。

我认识一个做五金的小贩，他说摆摊前，很多东西他都没听过，但是摆摊的时候，经常有客户问“你这里有没有修眉刀?”“你这里有没有鼻毛剪”……

很多小东西都是第一次听说，但是客户既然问了，无论自己觉得多难以理解，只要是五金类的，他都会说：有的，明天您过来看看。

他说很多热销产品，跟自己刚开始预期的完全不一样，比如像：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简单的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种)、刀刀剪剪等厨房用品……

所以说，客户是最好的老师。多听听他们在找什么，问明白记下来，去进货市场多看看。有经验的客户，通常还会提出更多、更精确地要求，这些都是送上门的经验啊。

2. 怎么进货？

很多新手，第一次进货的时候，对什么畅销、什么好卖都还没有概念。

所以，挑货的时候多对比几家，先让老板推荐一些，然后记下来。

然后可以在店里耗着，看别人进什么货，什么货走的量最大，你就进什么货。半个月后，你自己就很明确什么款式好卖、什么难卖了。

在批发市场，多观察，学学会行话，问“怎么拿?”“怎么发?”，千万别问“怎么批发?”“批发什么价?”，说批发的的基本都是新手。

其次，批发要趁早。比如11月是丝巾、棉拖的热销季节，但你这时候再卖就已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户。等你摸清规律，棉拖就都过季了。

所以，总是要提前一个月就开始卖。比如11月就开始卖打底裤、帽子，在旺季到来前，熟悉货物和卖货技巧，使自己在真正的旺季好好赚一笔。

3. 怎么与众不同？

如果你做的是秋冬季保暖产品，这类季节货会遭遇很强的竞争，压力很大。

我在天桥遇到的一个小摊，同是卖帽子，他家的人最多。为什么?

因为他铺了8米厂的布，上面全是帽子，各种款式都有。还有5个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后放了5面镜子，方便大家试戴(镜子也是卖的)。

所以是最耀眼的地摊，人都有聚群效应，哪人多又往哪凑，于是买的人最多。因为款式多，还有模特头，他说自己是XX商场的，晚上来摆摊，可以去XX商场比货，差多少钱，说这种话大家也都信。

旁边的摊见了这阵势，觉得很难竞争得过，只好选择了卖手套和袜子。所以，只有专业化，或者至少看起来专业化，才能胜出。

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