业余创业摆个小摊，卖什么最赚钱？(3)

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种类和款式多，摊的面积大，生意也就起来了。像我前面说的那个卖五金的小贩，他家：军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有，路过的人但凡缺啥五金了，都会到他这摊上问问。

绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地最大最强的摊。可是很多新手，在起步的时候都不知道，贪图产品多元化，最后发现拳头产品就那一两个。

4. 关于定价的技巧

大家逛超市习惯了，不喜欢讲价，所以摆摊最好也把价格都码出来，也省去讨价还价的时间。这里是3元区，这里是5元区，这里是10元区。(不嫌麻烦可以贴价签，成本几分很低)

同类、不同设计的，最好价格上相近一点，这样可以减少他在功能和价格上思考、取舍的时间。

比如带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元)，大部分人会觉得，价格差不多，带皮包更划算，而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”。

比如摇头驴(35元)和走路驴(25元)，把价格统一成30元。会发现便宜的驴虽然涨了价，但更畅销了。因为价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。

原来因为价格不一样，客户会想“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”，进而导致很多种犹豫，豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。

所以，价格清晰、价格相近是非常重要的策略。

5. 怎么吸引大家注意？

想让顾客留步，摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免，因为为了通过，所有的行人步伐不禁加快，想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方，反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步，一人走掉往往带动好多人走掉。所以，只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具，经过的路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。

留下停步的几秒，看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西，就会想起你。

用电动玩具可能会费电，但是一天要卖出一个玩具成本就回来了，以后开始用充电电池，就更省钱了。

我当时留意到那个五金小商贩，就是因为他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪，做工很精致，非常吸引眼球，我不由好奇地拿在手里看了看。

等我放回原处后，又看到其他路人在围观，又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的，而是用于截流的。

其次，要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了，想一想又回来了，所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。

本来没有意识到需要什么，但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品，也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯!”

客户听到吆喝，一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样，做的专业化、产品种类更全，客户的选择余地更大，选择购买的顾客也会更多。

大部分人，会按两个摊的拳头产品，来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵，继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价，在吆喝中也要体现出便宜来。

小建议

虽然讲了很多实用的小技巧，可是摆摊是个实战的活，实际上手你才会有所领悟。

除了食品摊、商品摊，像“套圈”这种也是一种来钱快的摊种。

呼啦圈一定要多备些，一人10个圈，至少要允许5个人以上同事在玩。这样尖叫声此起彼伏，你闭上眼睛都有想玩的冲动。

还要注意围观效应，比如XX中奖了，一定要大喊“乌龟一个，谁的?”“泰迪熊一个，谁的?”，哪怕你明知道是谁中奖，也要大声询问，这样会把所有人的热情调动起来。

然后把奖品扔得高高的，抛到客户身边，一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群，好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来。

如果中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈继续玩。这样通过中奖、换圈、再中奖、再换圈，只要有人玩，就会有人围观，继而会有更多的人来玩。

拿着你们摊上中得的奖品客户走在街上，也会勾起其他人的兴趣。

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