创业，从一个简单的创意开始(2)

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通常，对其他产品缺乏了解会让你淘汰出局。如果市场上有很多和你的产品类似的产品，说明市场已经快接近饱和了，没有空间给你施展创意了；如果你的创意和已经面世的产品极其相似，市场有可能不会接受另一个模仿品；如果没有类似产品，说明市场也许不需要你的创意或者还没准备好去接受。面对不同的研究结果，需要进一步地深入了解市场需求。

竞争策略

搜索完有关市场定位的所有信息后，要仔细分析，再决定竞争策略，从而找到从市场竞争中脱颖而出的方法，把客户吸引过来。

做市场调查的几种方法

向消费者询问

可进行小组讨论或采访调查，也可以制作一份调查问卷，上面有产品描述、图像或照片，以及需要人们回答的问题，从而收集目标客户对你的产品的看法。

试点销售产品

小批量生产产品，比如100件左右，然后在当地零售店或网上销售（比如你自己的网站、易贝、亚马逊等），或者在当地的街区出售。

向有经验的人咨询

寻找有经验的创业者，尤其是那些曾在相关领域（或者在你的领域）把产品投入过市场的创业者。主动认识他们，约他们吃午饭、晚饭或者出来喝一杯，告诉他们你的创意，并展示给他们看。

社交媒体调查

针对你的创意所能解决的问题做一个网上调查。看看有多少人在讨论这些问题？他们在说什么？问题值得讨论吗？查看在线讨论小组、公告栏、论坛以及博客，了解他们的看法。

向天使投资人咨询

寻找愿意投资你的人。你可以在创业发言环节或网上找到天使投资人，询问他们是否愿意投资你的产品，或者是否有其他投资人感兴趣。

由潜在授权方经营

考虑一下先将你的创意授权给一家公司。当然，你需要得到知识产权保护，同时授权方代表要签署保密协定。

便于生产的产品才是好产品

如果你的产品无法生产，或者太难生产、成本太高，那么无论有多少人想购买你的创意都没用。所以，在你设计产品、制造样品、申请专利并推向市场之前，了解这些关键因素非常重要。

你无须成为一名制造业专家，也无须得到确切的报价，你只需对生产材料、生产过程以及产品生产和包装相关成本有一个基本认识。简单创意的最大优势之一就是已经有了可以将其制造出来的技术。

你可以初步做一些搜集工作，找一些曾将类似产品推向市场的人，或对你所在的行业非常了解的专家（你可以在展览会或贸易协会上找到），通过与他们交谈，就可以得知自己的创意能否投入生产。还可以通过网站查找如何制作产品，比如博闻网以及免费线上百科全书HSIM。

其次，你可以与两三位潜在的签约制造商交流。你可以通过贸易协会、在线指南、门户网站或在线搜索找到他们。把你的创意说给他们听，把图纸、模型或产品样品给他们看。在此之前，确保你已经申请了临时专利，已经在你的图纸和规格表格上打印了“专利申请中”的字样，让签约制造商签署一份保密协议。并且，你要看签约制造商能否用他们自己的设备生产你的产品。如果可以，不同数量有不同的报价。

生产销售的最终目的都是为了利润收益，要弄清楚是否有额外的安装成本。有些厂商为了更换设备或增添新设备，还要动用基本建设开支的费用。厂商应该告诉你要遵守相关规定，以及与之相关的费用。

如果签约制造商无法生产你的创意，要知道原因。之后，你可以重新设计或者重新加工自己的创意，方便生产制造。

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