创业者的“缺钱”困惑：股权众筹是天使，也是魔鬼

实际上，我们已经失控快两年了。”胡杰告诉懂懂笔记，2014年智能硬件兴起之时，为了抓住风口，他力邀两位挚友共同创立了这个空气净化器项目，成为深圳千万创业大军中的一员。就在空净行业还处于摸索期的时候，团队就已经推出了第一台能够用APP操控的智能净化器。

“我始终不认为这个项目有问题，也不认为团队能力有问题。”但恰恰是这样一个看似不错的项目，却在过去的两年里严重偏离了各项计划好的轨道，每年亏损达到了300万元以上。懂懂笔记通过梳理发现，胡杰的公司在市场拓展方面已经混乱不堪，三年时间这款智能净化器实际上售出仅1434台。产品投放市场至今，没有任何迭代，目前寥有用户知道这个品牌的存在。

就在前不久，罗永浩为了顺应市场推出智能空气净化器时，胡杰的项目却只能黯然解散。这样一款抢占行业先机且具备刚性市场需求的产品，为什么没能经受住市场考验？

胡杰用憋了很久似的的语气脱口而出：“是我的锅，是我让一群‘魔鬼’帮了我。”

小微创业者如何面对“缺钱”困局

2013年夏天，胡杰在北京创立的某在线教育机构因为资金链断裂而被迫关门。经历了第一次创业失败后，他结束了自己的“北漂”生活，来到深圳这个南方城市，寻找事业上的新机会。

“因为资金问题导致上一个项目失败，所以钱这个概念在我内心根深蒂固，没钱万万不能。”胡杰告诉懂懂笔记，来到深圳之后，他并没有马上再选择创业，而是利用自身的人脉资源，充当起了嫁接深圳和北京两地商务需求对接的掮客，为两地教育市场牵线搭桥，同时为自己的“新事业”积攒资本基础。

2014年，胡杰在当地积累了一定资本和人脉，决定东山再起。但是，一个突如其来的噩耗改变他的创业轨迹。

就在积极筹备新项目时，胡杰接到母亲打来的电话：久病在家的父亲突然去世了。这一通电话彻底打乱了他的计划，赶紧回到河北老家奔丧。

“我爸一直有严重的哮喘病，这是并发症引起的猝死。”胡杰在内疚之余，笃定父亲的去世与当地的空气污染有直接关系，因为县城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父亲去世的影响，他悲痛之下决定改变了创业计划，“我决定做空气净化器。”

回到深圳的胡杰，花了两个月时间对空气净化器市场、供应链、相关技术进行了详实的调研。在研究了部分国外净化器的厂商资料之后，胡杰决定做一款能够用APP进行操控、分析、设置的智能空气净化器。

“市面上许多净化器都是机械操作的，功能设置上缺乏人性化，很多都没有空气检测功能。国产智能净化器很不成熟，当时我们算是抢了先机。”胡杰告诉懂懂笔记，经过大半年的研发与投入，团队通过引进国外成熟技术，克服了APP指令操控失灵、WIFI模块联网后无故断开、空气质量检测不准等难题，并且在惠州一家代工厂顺利做出了三台样机。“看到三台白色的机器下线，就跟看到亲生儿子一样。”胡杰说。

带着这三台样品，他与团队连续召开了几轮产品展示会，也通过线上邀请到了用户和多家媒体参与了体验与试用。“我们获得了很高的评价，紧接着陆续就有订单过来了，团队更有信心了，就等待着量产计划的实施。”

就在产品的正式发布会上，胡杰喝了个宁酊大醉。几位好友都认为他是因为这款净化器想起了过世的父亲，然而这只是其中的原因之一。另一个原因是，就在发布会前财务提醒他，公司的账上已经快没钱了，这意味着量产很可能要“跳票”了。

“股权众筹”创业项目背后的一颗未爆弹

“没钱”对于胡杰来说，无疑是个恐怖的词。

曾经的失败经历让他对这个词不寒而栗，一心扑在产品上的胡杰这时才注意到资金问题又出现了。没钱，量产、订单、铺货都是泡影。就在危急关头，一位在投资机构工作的朋友给胡杰指出了“出路”：这么好的项目，完全可以通过股权众筹的方式筹措资金。

“那个时候一听智能空气净化器，很多人的眼睛都亮了。”在好友的“指点”下，胡杰的项目在短短的两周内，就获得了十多位“天使”的投资意向。就在胡杰欣喜若狂打算全数邀请他们成为项目股东时，却被好友劝住了，“先想想你现阶段缺什么资源，再根据稀缺资源吸收有相应优势的股东。”

他告诉胡杰，因为项目具有一定前景，所以不缺上门的投资者，要进行筛选。选择股东的标准并不是有钱就可以，而是需要找到对整体项目有益的商业资源。

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