6大底层商业逻辑：流量、趋势、成本……(2)

分类：创业知识经验 　 阅读：

　　比如上面的茅台酒，经销商为什么能赚那么多？因为经销商承担了库存的风险。厂家不知道生产多少是最合适的，而大量库存导致的资金链断裂是非常致命的。

　　总代理呢，就把所有的货都包过来：“你的库存风险我包啦！但你得给我便宜的价钱才行。”之后总代再将商品逐步的销售出去。

　　注意，总代既然承担了风险，就不会只赚不赔！如果商品销路不好，总代就要降价倾销，是要赔钱的。

　　那么总代这门生意的实质，就是对未来风险的判断。他判定商品的销路会好，是他做生意的前提。

　　风险买卖在商业中非常常见。自如的三年不涨价，天猫的7天无理由退换，各类保险公司，各种基金，贷款，本质都是在做风险买卖的生意。 所以现在互联网金融里，做风控的才那么赚钱，因为风险管控实在是太重要了！

　　6

　　规则逻辑

　　如果是刷过单、或者基础过积分墙，你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赚钱，这种人，在线上叫羊毛党，在线下叫黄牛党，本质是一类人。

　　我们来看一个经典的例子。电信公司推出活动，充200返200购物券。

　　考虑下，200元，换200话费+200购物券很合算，但话费是和账户关联的，没办法流通，有没有办法换成，200元换200元购物券+200元购物券呢？有！再找一个人做等量置换就可以了。

　　A给B200元。B去营业厅，把这200元充到A账户里，自己又掏200充到A账户。此时A得到了400元话费，B得到了400元购物券！

　　这时候就简单了，比如你所在的城市有3所大学，每所大学5000学生，找一帮学生帮忙，打一个“充200赠200”的条幅，每搞到一个用户就奖励他们20元。假设能获取2000个用户，那么总共能获取6000个用户。

　　每个用户，你都帮忙充值200，套取400元购物券，你就获得了240万，九折变现，再去掉给学生分成奖励，净赚84万，简直可怕…

　　前两年O2O大火的时候，有多少推广的钱，是烧给了这些羊毛党？我相信真实的数字是很惊人的。大量的用户补贴被羊毛党套利获取，十几台手机，一家线下门店，每个月套利几万乃至十几万的黄牛，大有人在。

　　流量便宜的时候，怎么做都有的赚。流量昂贵的时候就要回归商的本质。如何提升流量使用效率，优化成本结构，采取合理定价策略，灵活买卖风险，避免规则漏洞。这些都是电商从业者要修炼的基本功。

标签： 商业  逻辑  流量  

上一篇：创业者必须要知道的商业定律与法则

下一篇：初次创业者必备的六大常识