初次创业者必备的六大常识(3)

这样的例子，我能讲出很多，我只想向创业者传达一句话，所有的技术和商业模式都会被抄袭，只有你自己的团队才是最大的壁垒。所以不要迷信专利，迷信创意，用开放的心态拥抱全世界，服务大众。

4.投资人不会雪中送炭

投资人之所以是投资人，是因为他想通过投资获得回报。如果你想告诉投资人，只要拿到投资你就能做出很好的产品，创立伟大的公司，那么投资人一般会礼节性的拒绝你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投资之后，我一定投资你的A轮。

所有的BP，以及你的演讲应该围绕着一个中心思想：我已经很好了，现在我想做的更好，你愿意投资吗？VC本来就是一个风险很大的行业，那些把自己的真金白银交给你的人，是需要很大的勇气和你们彼此之间的信任的。我的一个投资界的朋友告诉我：投资人天天都在做两件事情：后悔投错了，后悔没有投。当然，这是个笑话。不过你也能感受到投资人的无奈，毕竟在无数创业者里面找到一个靠谱的，并不是意见容易的事情。连鸿泰基金的俞敏洪也发火了：他认为他收到的BP大部分都是来骗钱的，没有任何诚意。

很多创业者，喜欢那些不看数据，率性而为，慷慨大方的天使投资人，但其实在投资圈里面有一条不成文的规定：最可信的项目是朋友推荐的项目。也就是说，他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。

还记得洋码头的创始人融资成功之后对没有投资他们的今日资本的徐欣隔空喊的一句话吗——今天，我们涨价了！不是所有的创业者都有这样的机会，出这一口恶气。我也不希望创业者以这样的心态来面对投资人。因为投资人也是人，我们用自己的常识，跳出是非与好恶，客观的看自己的创业项目，问问自己：我们的产品现在有多少天使客户了，我们产品使用频率，使用人群都有什么特点，那些是忠诚客户，那些是边缘客户，那些是核心客户，如果你连这些数据都没有的话，基本上投资人在你身上浪费太多的时间。因为这些数据，是你能够做的更好的重要依据。

我不否认，有很多创业者光凭一纸BP就拿到了天使投资。毕竟现阶段还属于人傻钱多的创业黄金时代。但是公司的未来在哪里，投资人的利益如何保证，这是需要我们所有创业者摸着良心去想的问题。

把投资人当成你的朋友，帮你自己成功，更要帮投资人赚钱，不要想着用一个自己都不相信的完美故事来忽悠投资人，投资人都不傻，等你签完TS你就会发现：这些老江湖可不是吃素的。

5.创意诚可贵，需求更重要

20年前，摩托罗拉发明移动电话的时候，相信他们心里也是胆战心惊的，因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。但20多年后的今天，谁还离得开手机？据不完全统计，世界500强里面作出的失败的产品数以万计，原因很简单，他们做产品的依据只是市场调查。但是再完美的市场调查，只要样本空间错了就全错了。还记得有个令人深思的笑话，讲的是二战时期美国的工程师通过对战斗机受伤部位的调查发现，战斗机最容易被击中的部位是机翼和机腹，于是决定在生产战斗机的时候，对机翼和机腹重点加固，以避免敌人的防控火力对战机的伤害。这时候，一个战斗机中队长站了出来说：“白痴，你那些统计有什么用，机翼和机腹中弹了还能飞回来，恰恰表明那个地方不需要加固，而那些没飞回来的才是最致命的”。同样的道理，还有德国某啤酒公司的市场调查，经过调查啤酒厂决定加大高端啤酒的产量，后来经营数据一片惨淡。当初在调查问卷上填写“喜欢高档啤酒”的人，只是因为虚荣和调查问卷的奖品。

时至今日，许多做APP的创业者，还在用过去的方式描述市场以及自身优势。以为，只要拿到钱砸到市场上，就会有渊源不断的客户。其实所有事物最本质的属性就是变化。你在满口喊着改变世界的时候，你有没有注意你的客户，你在花钱开拓市场的时候，你有没有注意到客户的潜在需求。一款APP到底能获取多少客户的详细信息，我们不能估计，技术专精者可以挖掘出许多你意向不到的有用的客户信息。比如客户的地理位置，银行卡余额，手机里面还有其他什么APP，联系人名单，客户职业，……等等。那些使用我们产品或者服务的客户会告诉我们如何改进产品，提高客户体验。我们应该心存感激的对待那些第一批的天使用户。

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