创业者的“缺钱”困惑：股权众筹是天使，也是魔鬼(2)

“因为缺少家电渠道资源，所以找了几个有线下家电渠道背景的（投资人）加入项目。”胡杰告诉懂懂笔记，他出让了项目的24%股权，共筹得资金800万，吸收了8名投资人成为项目新股东，“投资到位之后，我们第一时间下单让代工厂量产，有了渠道资源之后‘铺货’的问题也解决了。”

很快，胡杰第一批量产的智能净化器在华南地区的部分电器商场上架了，一开始销量也不错，得益于本身强大的智能操作以及人性化的功能定制，这款产品在短短的一个月内就卖出了460台，对于一个知名度不高的新品牌来说令人振奋。

“我很满足，但股东们明显有不同意见。”胡杰表示，多位股东提出：在白电市场一款产品如果不能在短时间内迅速爆发，那么产品接下来的生命力将十分堪忧（要迅速打开华北销售渠道）；另外“智能”这个噱头对于产品销量的助益也并不明显，加上中规中矩的造型与颜色很难讨好中产消费群体，“所以有股东提出要求团队修改产品的外观设计。”

对于部分股东所提出来的改进要求，胡杰和团队觉得并无根据，所以未予理会，而日益增加的销量更让他们觉得产品本身的功能与设计没有问题。在积极拓展线下渠道的同时，胡杰也提出了通过电商渠道打破地域界限，将产品销往全国的设想。

然而这个设想却引起了部分股东的不满，“因为他们的优势资源是在线下，觉得我们做电商之后会影响到他们线下的那部分利益。”胡杰觉得，拓展线下渠道方面有的股东的确手握优势资源，但对于团队发力线上，他们却成了“阻碍”。

胡杰反复思考，自己是整个项目的CEO，必须要对整个项目未来的发展方向负责，并不应该只局限于部分股东利益去思考问题。最终，在大量反对声中，他和团队还是在某知名电商平台设立了品牌旗舰店，以求最大程度的拓展全国市场。

同时，他又陆续吸收了几名具有其他优势资源的新股东参与到项目中，整个项目众筹股东数量最终达到了15位之多。

此时的胡杰没有意识到，虽然股权众筹带来了大量的发展资金，但越来越少的股权让其处于失去控制权的危险临界点，而想法各异的股东也为接下来项目的经营埋下了一颗不小的定时炸弹。

“众口难调”的股东将项目带向深渊

2015年中，随着越来越多的智能空气净化器诞生，这种新兴的智能家居硬件产品逐渐走入千家万户，智能净化器也成为部分消费者提升生活质量的标配品。

“眼看着能趁着红利抓一把商机，却没想到我的产品被下架了。”胡杰告诉懂懂笔记，因为之前的一些过节，加上他推动线上渠道的销售计划，得罪了部分股东。所以这部分股东联合起来，在电商渠道还没站稳，线下渠道亟待发力的节骨眼上，采用了一些手段将产品从很多实体店下架了。“目的就是为了给我这个不知好歹的CEO一个下马威吧。”

强势惯了的胡杰也急了，找到当年为他众筹“支招”的那位好友，寻求解决办法。

“这种情况实在太多了。”好友对于这种情形却不以为然，告知股权众筹就是一把双刃剑，在借力股东的资金和资源发展之后，如果不想分崩离析，就应该极力调整好与股东之间的关系，毕竟这类小额投资者都比较短利和浮躁。

“虽然不愿意，但还是要以大局为重。”无奈之下胡杰只好召集了全体股东开会，希望通过示好缓解与部分股东之间的紧张关系。然而让他没想到的是，这场股东大会却成了他的批斗会，部分激进的股东甚至满口粗言秽语，最终胡杰都一一忍下了。

这一次的忍让却没有换来这部分股东与团队之间的共识，反而是另一部分股东认为创始人过于软弱，容易“被牵着鼻子走”。他们觉得这会导致项目失败，对胡杰提出了退股。

“每次股东会都是吵架、扯皮，发现问题但从不解决问题。”胡杰发现，因为股东众多，每个人都站在自己的角度说事，甚至互相鄙视。部分利益和诉求相同的股东甚至全然不顾契约中不得参与项目决策的条款，联合起来试图介入到公司日常运营中，“渐渐的我有了一种被架空的感觉。”

在线上尚未打开局面，线下“缺席”半年之后，这款智能净化器产品再次重回实体渠道。销售团队去做市场推广时，发现无论是技术还是知名度，都已经被其他同类产品赶超了，即便是上架也只是被摆放在商超或者专柜的角落里无人问津。显然，他们错过了市场红利期。

标签：缺钱