刘强东创业：梦碎仕途大学编程赚20万(2)

老冀：没错。没钱了，刘强东也只好重新开始打工。1996年7月，刘强东本科毕业，他进入日资企业——深圳日宝来福磁性健康用品有限公司（以下简称“日宝来福”）工作，先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。这家公司实际上是搞传销的，后来国家政策开始打击传销，公司陷入了动荡之中，1997年年底刘强东就辞职不干了，失业了。刘语，你觉得以咱们强哥的性格，他会做什么呢？

刘语：我想他应该是个打不死的小强，他应该会再创业。

老冀：是的。刘强东盯上了当时还红火异常的中关村电子市场。1998年6月18日，刘强东打破了三个小猪罐子，数到最后只有12000元，然后他骑着破二八自行车，背着12000元的硬币到中关村海沙市场租下了一个档口，面积3.2平方米。交完租金，他印了一万张宣传单，还买了一台电脑。办完这些事后，他又骑着二八自行车风风火火地来到一家光盘销售商店，用2300元买进了自己开门生意的“第一批货”——一台松下7502刻录机。此后几年，他就开始倒腾刻录机、压缩卡（把录像带转成VCD）和光盘。当时他还有个帮手，就是他的女朋友龚小京，因此当时就从自己和女朋友名字中各取一个字，把公司名字叫做“京东多媒体”。

刘语：据说这里还有很多令人感慨的故事，后来东哥和京妹怎么样了?

老冀：很遗憾，创业没多久两人就分手了，说到底还是两人骨子里的基因有太大的差异。刘强东女朋友家里三代都是官宦人家，自然看不上做小生意的他，因此家里是坚决反对。而刘强东说到底，咱们从刚才的分析来看，他天生就是一个商人，有着敏锐的商业嗅觉，他们两人的差异太大了……

刘语：这次刘强东杀进了中关村，他创业的结果又怎么样呢？

老冀：事实证明，东哥确实很会做生意。当时，很多到中关村买刻录机的人，都是一些影楼老板之类的小商家。针对这些客户，刘强东做了一套傻瓜式多媒体系统，有十多张光盘，包含三十多万张图片、几十种模板，客户把刻录机买回家后，只要用鼠标点几下，就能做出一套不重样的婚礼VCD。刘强东还手把手地培训这些客户，结果客户很满意，生意很不错。此后，京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品，并获得全国独家代理权。

刘语：2000年第一波互联网大潮兴起的时候，刘强东又在干什么呢？

老冀：当时的刘强东跟互联网基本上还是绝缘的状态，他还在忙着倒腾刻录机呢。不过，由于IT产品价格的持续下跌，利润已经越来越薄了。2001年京东的收入是6000万元，但是利润却只有300万元，不怎么挣钱了。刘强东选择了做零售，他当时的学习对象不是张朝阳、王志东这些数字英雄，而是国美电器的黄光裕。

2001年，中关村苏州街银丰大厦，刘强东的第一家零售店正式开张，店员两名，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。值得庆幸的是，刘强东做的第一家店就赢利了。然后，京东开始扩张，开设第二、第三家店，门店数量达到6家后，开店提速，最多时京东1个月开了3家。后来京东甚至把门店开到了沈阳。

刘语：看来东哥这次的创业挺成功的，后他怎么又跟互联网结缘了呢？

老冀：咱们的东哥说起来还真是没过两天好日子。2003年，他遇到了SARS，这个给他的公司业务一下子带来了灭顶之灾。年初的时候，刘强东还在野心勃勃地，计划在年内将连锁店从12家扩张到18家。结果SARS来了，4月19日，刘强东选择暂时关店歇业。他在人大西门的城乡超市买了两金杯车方便面、火腿肠和矿泉水，发给公司的六十多名员工，让他们不用出门就可以在家生活一个月，以躲避疫情。在安排好所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对的是如何消化几百万的库存产品。

在SARS开始后，短短21天内，刘强东就亏损了800多万，占他当时资金总额的三分之一。刘强东和他的部门经理们闭门商量对策，最后得出结论，唯一的销售途径只剩下网络论坛了。可是，此时刘强东甚至连BBS是什么都不知道。刘强东去电信公司申请安装了ADSL，然后发动员工开始在搜狐、新浪的论坛里发帖子。因为帖子含有广告内容，很快就被论坛版主删掉了。即便帖子不被删也没人理他们，谁会相信网上发布的先打钱后发货的帖子啊？网友们认为他们是一群骗子。

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