这三大互联网营销误区 80%的创业公司都犯过

　　随着PC互联网流量红利时代的过去，传统营销方式的效果正在逐渐下降。在移动互联网时代，自媒体营销、微信社群营销等新兴营销模式越来越火，互联网营销也从简单的流量、用户转化率的衡量转向用户裂变、社群运营等更精准更高效的营销效果的追求。

　　很多创业公司虽然都在努力开展各种营销方式，拓展营销渠道，但往往都没抓住营销的核心，缺少系统流量，陷入各类误区。根据笔者多方案例的检测，有至少80%的创业公司都会陷入以下三种营销误区。

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　　营销缺少规划

　　很多创业公司在营销过程中，缺少一个系统的流程规划。从产品定位、营销目的、营销方式、效果追踪上并没有形成一个系统的流程。而是将互联网营销简单的理解成为广告投放、软文发布、QQ微信群发这种单一的流程。发出去就完事了，没有效果追踪反馈，没有优化完善，更没有后期维护。

　　但实际上，不管你采取哪一种营销方式，都要做一个先期规范，首先明确自己的产品定位是什么，目标用户有哪些，用户需求是什么，什么方式投放能直达目标用户，符合产品定位，采取什么样的营销方式与渠道的组合能带来最大的转化，这些都有必要做一个系统完善的规划，并且将工作和目标分解，用数据来完成考核。

　　举个最简单的例子，比如想在中秋前夕推广一款月饼，那么需要明确你的月饼口味适合哪些人群，性别，年龄，地域，做好分析。你的产品有哪些优势，是价格，还是包装，或者是口味。然后再来确定营销的周期，广告、软文，邮件群发、微博热搜话题、微信群发、朋友圈推广这些营销模式的组合。广告软文具体投放哪些平台，邮件、群、朋友圈推广针对哪些群和哪些人群。需要动员多少资源和人力，具体如何分工，效果具体用哪些数据来衡量。总之要针对不同的产品定位、目标用户、营销目的做好规划。

　　营销策划缺少重点

　　营销规范做好了，就要开始着手具体工作的实施。很多创业开展营销工作，往往没有终点，眉毛胡子一把抓，分不清主次，丢西瓜捡芝麻，狗熊掰玉米，拿起一个丢掉一个。让营销工作事倍功半，甚至无功而返。

　　创业公司处于不同的发展阶段，出于不同的营销目标，营销的开展都要有的放矢，分得清主次，确定主要营销方式和次要营销方式。将大部分资源用到你认为比较重要，能获得更好更快或者带来更长远效果的营销工作中。

　　新产品上市推广，营销重点是突出品牌，而非转化。要在营销中让用户对品牌留下深刻的影响，对品牌产生认知认同，提高用户的信任度。而产品经过初期发展，进入成熟阶段，就要着重品牌形象的维护，处理负面，刺激销售，追求转化率的提升。这时候，就要对营销方式，投放平台，资金人力投入，效果追踪上进行调整，不同时期要有不同的侧重点。

　　营销投放重量不重质

　　很多创业公司在互联网营销中，认为我投放的广告越多，软文越多，越能带来流量。微博、公众号选择的营销大号越多，也会有更多的阅读量。这种广撒网的方式初衷没有错，都是为了更好的效果。但是只重视数量不重视质量，很难统筹兼顾多种营销方式，更难以获得营销效果的进一步提升。

　　创业公司在开展互联网营销时，首先要重视内容质量，广告图片设计的好不好，能否打动用户，软文写的质量如何，是否对用户有价值，切重用户痛点，我选择的软文平台、公众号、微博大号是不是目标用户集中的平台，公众号、微博的粉丝数量多少，质量好坏，软文平台的权重这些都要去考量，而不是追求投入和产出的比例。有时候，选择一家有质量的平台或者营销方式，比选择很多缺少质量的平台或方式获得的效果更多，投入和产出比更高。

　　综合上述三点，创业公司是否会发现，你们在做互联网营销时，这些误区都存在过，甚至一直在使用，但发现了问题，却苦于人力、资金、渠道上的问题，无法改进。这时候你就要思考，是否执行力到位了，是否需要投入更多的资金人力来获得更长远的效果，是否选对了平台。对于创业公司来说，改变思路，敢于尝试，一定能把营销做好。

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