谈谈自媒体的流量变现(2)

一种是买用户烧钱做影响力，然后靠继续融资发展，比如以前共享单车之类的，铺天盖地的打广告。这种你会搜到大量行业新闻，天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很容易知道这种的目的是影响力。

一种就是简单干脆的赚钱，这种新闻非常少，有也都是面向消费者的，而不是面向业内人士的，为什么，闷声发财，业内人士最好都不知道。

前两天星球用户提了一个特别有趣的问题，说类似P站这样的不可说网站，广告都是各种菠菜，成人交友等等，为什么正规商品不考虑这类不可说网站投放呢？

我说你把问题搞反了，并不是正规商品不考虑这里投放广告，而是同等流量情况下，各种黑灰产变现效率更高，在这种情况下，正规商品没有竞价优势！

其实你观察一下微博广告就是，各种骗子、灰产广告铺天盖地，你说正规商品不投微博？不是的，跟骗子比，正规商品没有竞价优势。百度当然也是类似的问题。所以，有些巨头你说广告很干净，其实是管控原因，如果没有管控，一样是黑灰产遍地走，某些国家相关法规严格，处罚巨大，巨头就会老实很多。某些国家的处罚不痛不痒，巨头就会放纵一些，如果没有管控，大家其实都一样，我旧文泄露的关键词，FBcloak，其实，咳咳，不适合再说了。

在充分竞价的领域，流量变现效率高的产品，会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的，流量最终会找到变现效率最高的出口。

3、我的尝试

去年早些时候，我的助理经常把很多类型的广告拒之门外，有段时间我发现过来的广告主局限在几个网课平台，我就说难道没有其他广告主找我了么，后来助理说不是的，他觉得不合适，所以都推掉了。

我。。。

后来我就要求他必须尊重的我的决定权。

那我的目标是什么呢？我做自媒体，固然是赚钱的，但其实，我觉得也是一个很有意思的测试平台，测试什么，测试不同类型的流量变现效率。

当然，这个测试基于一个基本前提，就是不能伤害我的读者，不能推荐我认为不合适的产品，这一点我还是很坚持的。

卖网课，变现效率是怎样的。

卖保险，变现效率是怎样的。

推星球，变现效率是怎样的。

理财类不敢碰，但富途证券至少是安全可靠的，可以一试。

那么卖货又是怎样的。

其实以前我跟某电商平台谈过，人家老板给我亲自安排了一个对接人，帮我运维网店，很抱歉最后我没开通尝试，当时对方其实给的方案很好，我什么都不用管，售后日常都是他们处理，每天公众号的2条到5条他们出内容，我贴上去就行，第一条还是我自己的文章，然后坐地收佣金。

听上去真的不错，然后我仔细看了一下商品，各路大V卖的最火的佣金最高的全是各种保健品，如果是综合维生素之类的，鱼油，Q10这些我觉得也还好，还是可以推的，但也不是，都是各种吹嘘功效神奇的中医保健品，这让我真的无法接受。想想算了，这钱不赚也罢。

多样化尝试，也可以认为是，探寻流量变现效率最高的途径。

4、尝试的成本

一切尝试都是有成本的，而自媒体发广告的成本，就是取关率。

实际上，取关率这个话题怎么去看。我的观点是，先确定分母是什么。

比如，我有39万粉丝，我发了一条按摩仪的广告，我注意到取关了大约400多个用户，看上去不过是千分之一而已，好像不算什么，我觉得不能这么算。我发一条广告，只有1.6万人访问。（广告访问量通常只有原创文章的一半，因为转发和再看都会少很多，基本只有直接打开的一次访问，几乎没有二次传播。）那么1.6万访问就有400个取关，这个比例就不低了，2.5%了。

为什么这么算，没有打开自然就没有取关对不对。而从信息流中直接打开你文章的读者，说实话，价值肯定大于不打开的对不对。从长远价值或概率来说，这些取关用户平均打开你文章的频次，会显著高于其他当前未打开你这篇文章的读者对不对。

如果这么算，这个成本其实相当不低的。绝不是说你去外面随便花钱买粉的那种计算方式。

所以很多时候，我们说自媒体发广告要慎重，其实也不都是道德和责任原因，也是成本考量，如果取关率过高，实际上广告收益未必能弥补这个损失，因为你会持续失去阅读数，这个价值是长远的。

5、关于继续卖货的想法

坦白说，我不是顶级大V，我也不擅长营销手段，我承认自己不太可能成为顶级卖货高手，所以我也不认为自己具有极致议价权。

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