车易拍杨雪剑：和大叔们做搭档(3)

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杨雪剑在这家公司的一大收获，就是认识了后来的合伙人王铁忠。那时候杨雪剑做市场，王铁忠做销售，两人在一间办公室办公。当时他们就在讨论网游到底有多少种销售方式。网吧渠道是王铁忠开创的。杨雪剑则在推动电信分成。这两种方式后来都成了网游销售的标准模式。

王铁忠提议把网吧渠道做大。于是他们成立了中国第一家通过网吧来销售网游的公司。做门户之后，杨雪剑又经历了游戏行业的爆发式成长。

当时他们很快做到了行业第一，六七万家网吧都在他们的平台上。北华奥、南宽联，这是当时国内两家最大的做网吧渠道的公司。华奥联动就是杨雪剑他们的公司。不能不提的是，后来《捕鱼达人》的开发者陈昊芝，也是他们的合伙人之一。

公司的销售额已经过亿元，但利润不高。网游渠道利润特别低，一到两个点算高的，现在只有千分之几个点。公司能活着。但就像走在狭长黑暗的隧道里，看不到尽头和蓝天在哪里。

后来有一家公司来谈收购，第一次他们拒绝了;第二次的时候，杨雪剑很坚定地决定卖掉。“我觉得人对一件事情的真相，自己内心是能知道的，只是你去不去面对它和认同它。”

大和则大胜

杨雪剑是讲究些心法的人。她相信大和的环境下能生富贵、生安稳。每天晚上睡觉前，她都会花半个到一个小时清空自己，让自己沉入“深深海底般的宁静之中”，这有助于她保持平和、安稳的心态。“我的状态也就是公司的状态。只有整个公司的氛围很协调，才能保证不会发生系统性的风险。”

“我们公司天生就需要不同的人。最重要的是要把这些不同的人凝聚在一起。”车易拍的业务链比一般的O2O更长，需要的员工种类更多：做检测的、做在线运营的、做终端营销的，懂互联网技术的、懂汽车专业知识的……初创期的公司既需要在各个业务层面不断探索，又需要保持整个服务体系的均衡发展和动态平衡。

几位创始人也特点迥异。王铁忠最大的特质就是接地气，跟汽车圈的人混得特熟;李涣民是一个数据导向型的人，能从数据体系里面快速捕捉到每一个变化，这是典型做线上运营的人;蔡旭则天生就是一个做BD的。

“我认为我最大的价值，就是纽带和凝聚力。公司如果没有我，他们可能变成三个山头，不知哪天彼此的连接就断了。”她把他们凝聚起来，为一个共同的目标而努力;又激励他们每一个人，把自己更大化的能量释放出来并无限扩张出去。杨雪剑觉得，这一点对于早期模式不定，需要向各个方向做探索的公司尤为重要。

蔡旭非常欣赏杨雪剑的包容性。“她是个很细腻的人，在与我们的沟通过程中，能够包容大家的不同意见，并且能发现我们在思考中的偏差。做出正确的选择。”

车易拍的几个合伙人更像一个执委会，在很长时间内，他们都在一个办公室办公。这有一个好处，很多事情都在同步沟通。“我们几个人坐在这儿，只要有个思想的火花，就可以讨论甚至争吵。”问题在争吵的过程中被解决掉，大家意见慢慢达成统一。因此很少发生事到临头，需要大家举手表决来通过某个大决策的情况。

“我们是CEO负责制，意见不统一的时候，最终还是杨雪剑说了算。”蔡旭说。杨雪剑有她的底线，容忍员工犯错，保护员工的创新性，这是她很重要的边界之一。这就形成了车易拍文化的根本，集合各种差异性的开放思维，最大限度地发挥每个人的能力，并且各种力量又能整合在一起。

“因为我们起步早，大家有时间慢慢磨合。”二手车行业从2013年才开始加速。车易拍在这之前已经磨合了3年。杨雪剑说，我们公司挺幸运的，在加速跑步之前，完成了团队的磨合，确立了商业模式。

车易拍上线3年多以来，交易量大增，员工规模也迅速扩张到700多人。

管理问题是最大的挑战。大家都没有管过700多人的团队，怎样去操控这样一家跨区域的集团性公司，几个合伙人欠缺这样的经验。“每次我们的公司发展到一定阶段，杨雪剑的能力和知识结构都能够和公司的发展相匹配。”这也是蔡旭认同杨雪剑的地方。

二手车在线交易是个由互联网缔造的新兴行业，这个行业里没有任何现成的人可用，也很难找到综合能力特强的人。其他行业再成熟的人，到车易拍都有一个重新落地的过程。从管理人员到业务人员，都是车易拍自己培养的。“我去年的工作就是做了我们公司可能3/4部门的部门总监。”杨雪剑笑称。

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