价值3000亿美元媒体巨头的流量变现方法论(3)

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国内内容平台在全球化布局上做的最好的目前要数抖音了，其海外版Tik Tok已覆盖全球150多个国家，月活用户过亿，并在日本、泰国等国多次登顶当地App Store或Google Play总榜，甚至在美国的年轻人中也十分受欢迎。

YouTube 现任首席商务官，同时也是Netflix前内容副总裁罗伯特（Robert Kyncl）在新书《订阅》中表示，电视网络在媒体货架空间有限的年代，通过控制某种稀缺资源（广播时间），可以将节目和广告时间卖给出价最高的人。而由于互联网的货架空间是无限的，所以数字时代的商业模式不再需要围绕稀缺性展开。

互联网平台更倾向于争取在全球范围内提供内容，以此抢先积累更多忠实的用户。尤其在内容平台刚起步的时候，它的内容能否被尽可能多的人看到是很重要的，会直接影响平台发展速度。

深耕垂直细分领域：小众内容的逆袭

传统娱乐是为了娱乐大众，而在移动互联网时代，内容越是小众，它与受众之间的关系就越亲密，就越能为受众提供归属感。当一些小众内容不断发展壮大，也能吸引大量人群，打响知名度、获得号召力。比如被称为“宇博”的Chiara，因其发布的时尚内容有千万粉丝追随，不仅创立个人品牌，结婚生子都备受关注。而在过去，只有主流媒体的内容才有如此的影响力。

YouTube上也有一些非常主流的内容类别，比如体育、音乐或电影。但同时也有很多类别的细分程度会超出我们的想象，比如专门介绍肥皂雕刻技巧的频道，展示飞机驾驶舱视角的频道，还有一种频道会专门播放壁炉在燃烧时的噼啪响声。这类细分内容也能够吸引数以百万计的观众，更不用说游戏、美妆、吃播等细分垂直领域了。

移动互联网的特点（更低的创作和分发成本）让几乎任何人都有机会根据自己的独特兴趣创作内容，而由于这些内容面向的可能是上亿甚至十亿级别的平台用户，所以那些你认为很小众的内容其实也能获取数量庞大的受众。

在刚刚结束的今日头条生机大会上，新任CEO陈林表示，接下来，今日头条将深耕粉丝生态，助力更多优质垂类作者涌现。可以看出，平台进入垂直化时代，下一步的核心重点将会是内容领域的垂直细分。

今日头条的内容生态总经理也表示，未来一年将推出“创作者V计划”，通过精心培育重点垂直领域、全链路运营服务、商业变现等形式，帮助创作者发展个人品牌，实现内容变现、收益增加。

可以说，现在的平台创作者状态已经从“表现自己”变成了“细化自己”。除了那些处于金字塔顶尖的创作者以外，很多小众但有趣的创作者，也能吸引大量粉丝追随。

让你的广告受欢迎

网络视频文化强调分享和评论，所以如果一个广告能够引起人们的讨论，观众是会主动去看的。现在的广告已经不再是广告，它们可以成为节目本身。

比如英国百货公司John Lewis每年的圣诞广告，虽然是商业广告，但以暖心著称，以至于每年圣诞期间人们都会期待这支广告的到来，然后刷屏转发传播。

2005年秋季，耐克运动鞋在YouTube上发布的一条名为“Touch of Gold”的广告成为YouTube平台上第一条观看次数超过100万次的视频。YouTube表现出了它在改变人们的观看习惯上所具备的巨大潜力。

YouTube有一个交“True View”的功能，在内容营销、广告圈被广泛讨论。True View 就是大部分用户所理解的“可以跳过的广告”。这种广告会向观众展示至少5 秒的时间，如果观众不感兴趣，可以点击跳过广告，而广告主只需为得到完整展示的广告付费。

起初，这种广告形式激怒了不少广告主，但很快它们就认识到了这种广告的好处——广告主可以知道观众会选择看怎样的广告。这种广告形式会鼓励广告主制作能够迅速抓住用户注意力的广告。

此外，品牌与创作者之间的合作也有相当好的成功前景。网红本来就已经证明了自己有能力获取和维持注意力，这对于品牌来说是一个很大的优势，网红的带货能力有时甚至超过传统意义上的明星。

YouTube之前对青少年和80后、90后用户做过一项调查，有60% 的受访者均表示自己愿意听从喜爱的创作者给出的购买产品建议。内容平台可以在创作者和品牌的合作上提供帮助和支持。

谷歌收购YouTube时，YouTube还显得非常稚嫩，很多分析师认为YouTube不值16.5亿美元。然而，这笔收购之后，网联网科技领域发生了巨大变化，宽带提速、智能手机普及，以及视频逐渐成为一项庞大的业务。

现在，YouTube已经成长为一个巨头。当年在争议中被认为是溢价收购的谷歌，如今看来，是捡了大便宜。

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