小程序创业变局：从吹流量泡沫，到好好做生意(2)

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而初创的互联网公司们，其实就是在做一件事情，想方设法成为流量商，做广告和其他变现的渠道。再直白点，就是卖“流量暴增，进而估值暴增”的幻觉。

理论上说，获得巨大分流量，往往是因为针对某个用户刚需痛点，提供了某种比传统方案效率更高、价格成本更低甚至几乎为0的方案。

但是实战中，往往有几个问题：

1、所针对的并不是刚需痛点，而只是某种引发用户好奇使用的噱头，产生的暂时流行，流量无法持续。从脸萌到去年大火的zep，其实都是这个情况，一段时间内用户争相使用，但是很快风潮就过去。

2、所针对的并不是刚需痛点，而只是通过免费补贴产品的利益收买，抓住人们贪便宜心里，流量无法持续。o2o创业基本如此，即便现在幸存的美团、滴滴，至今仍被惊人的补贴成本牢牢锁住。

3，所针对的并不是刚需痛点，但创始人背景了得会讲故事，投资人喜欢看背景，于是通过意淫获得融资，不可能获得真实流量。这个在各种光怪陆离疯了般的无人、共享项目中尤其多见。

4、获得的是刷的、虚假的流量。比如直播、区块链，很多公司大概只有百分之一的流量是真实的。

5、所针对的是刚需痛点，但因为存在微信、淘宝这样具有网络效应的大平台，一旦跟进则流量渐渐向他们集中，你只是帮忙验证市场培养用户。各种倒毙的社交平台都是这样，微信黑洞太可怕。

6、人口红利消失，获得流量的成本渐渐超级高了。现在很多项目玩不下去大多因为这个，烧不起了。

流量难获得、流量虚假、流量不可持续，就无法成为好的流量商，更别说这里还没有谈到流量的变现效率。

问题这么多，只有“骗”最灵。

过去几年泡沫太大，vc模式下创业者、fa、vc、媒体甚至第三方数据机构联合组成了讲故事的系统“忽悠”网，只要资金源源不断进入，这个网就会不断运转，就会不断造出惊人的数据奇迹，把所有的漏洞都掩盖掉。

但是现在问题来了，当资金不能这样粗放的涌入，忽悠网就不灵了，各种问题就集中爆雷了。所以你现在看各种媒体，神吹讲故事的少了，揭露问题唱衰看空的多了。

鼓吹流量泡沫的风口时代终结了，老老实实做生意的时代开始了。

微信小程序的泡沫

其实刚开始，微信小程序恰恰符合“流量泡沫”的特征，是鼓吹流量投资最好的标的。

一年前，笔者的一个朋友在做出刷屏小程序之后，公司立刻被大牌vc们挤破了门，他直言“第一次感受到了资本的饥渴”。

与之呼应，小游戏一夜之间刷爆各个群，某弹球小游戏更是盛传卖了1个亿。

创业者如果想要融资，没事都应该炒股炒币，有助于理解投资人心态。因为中国不少的vc，投资时表现出的情商和智商水平并不比二级市场的散户高多少。

你为什么敢大把“买入”，无非是：

相信此时价格很低，适合抄底。

相信项目方有办法拉盘。

相信行情很好，这条赛道正在变牛。

相信自己可以及时退出，会有大批傻逼韭菜进场接盘。

相信团队履历和站台背书的人。

相信项目没有核心漏洞或系统性风险，不会跑路。

相信大多数人还没看懂，老太太还没进场。

那么微信小程序呢，具体来看具有这些特征：

开发成本和门槛极低，对团队的要求远远低于app，看起来很容易“低位买入”。

很容易拉盘，微信的流量党们已经有了一套非常成熟的套路，事件营销、社交裂变、社群分发，很容易就能造出漂亮的流量数据。

有大佬站台，朱啸虎们不是来了吗?

行情看来不错，到处都在鼓吹“微信互联网”，总量也肯定在上升。当时有张图很火，列举了拼多多、云集、趣头条等微信流量下喂出的准独角兽，那么按说微信小程序起来后，这个名单应该还会增加。更何况，当时下沉市场正在爆火，下沉人群往往不喜欢下载app，那么微信小程序是一个很好的触达点。

退出似乎也很容易，做大了就像拼多多看齐，卖给腾讯爸爸呗。所以微信小程序风口与其说是2vc，不如说是2腾讯。

泡沫破裂了

这个故事看起来很美好，只忽略了一点：微信爸爸愿不愿意给这么多流量，让你搭上风口。

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