小程序创业变局：从吹流量泡沫，到好好做生意(3)

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很显然，张小龙是不愿意的，你想玩流量造泡沫吸引投资？那么好我封你就是了，要么干脆不让你上线。从匿名聊聊，到头脑王者，除了拼多多这样的干儿子，有几个没有被微信痛下杀手呢？微信狠起来，可是连自己人都封的。

所以创业者不要一上来就想着从微信获得流量，而要想着自己能为微信做什么？帮助它丰富生态体系、拓宽使用场景、巩固攻防战线、增加用户粘性和时长，才有可能得到支持。如果，还能帮腾讯咬阿里头条们一口，那是无论如何也要支持了。

即便你的小动作被张小龙容忍，这只是渡过了第一步。你的产品能从现象级，变成微信生态某一领域的基础设施吗？能抢占用户的心智，成为头部吗？

如果不能，谁能保证你的流量不是“火一时”的泡沫呢，vc们可没那么头脑发热了，头脑发热也没钱了。

微信走不通，那么去支付宝、百度、头条做小程序呢？

不幸的是，这几家的审核更加严格。

阿里的体系从一开始压根就没想做“社交类小程序”，支付宝完善了审核机制，推出了以“健康分”为核心的评价反馈机制，让用户用自己的搜索、访问、收藏、成交等来投票，挑选出真正优质的小程序给予资源倾斜。

换句话说，想在我这抖机灵骗流量的洗洗睡吧。只有老老实实给用户提供价值做生意的，才有得玩。这一点，从支付宝小程序提供的数据可以看出。

从流量到生意

支付宝小程序的数量已经上升到超过16万，用户数超过5亿，日活增长到2.3亿，从北京、深圳、杭州、上海等逐渐向二三四线城市扩散。

行业分布上，零售、生活服务和旅游超越出行、政务成为支付宝小程序排名前三的热门行业。

平均七日留存率从49%微跌至43.26%，收藏量、收藏用户的平均次日留存率上升，后者接近50%。

平台们自己作出了选择，大玩家并不在意某个小程序的流量，他们要的更加实际，我没有深耕的领域你要给我扎进去，要尖锐，要闭环。

进入生意时代，小程序成了巨头们2b的马前卒。有趣的是，两年前阿里进军社交是打自己陌生、腾讯熟悉的领域，那么现在攻守双方调了个个，马化腾声言进军产业互联网，打的恰恰是腾讯一直没有做好、阿里却非常熟悉的方向。

这时候老问题来了，如果说阿里没有社交基因做不好社交，那么没有2b基因的腾讯能做好企业服务吗？

2b战争已经发生。

从后台看，发生在云服务这样的基础设施。

从中台看发生在数据服务。

从前台看则是小程序、IOT这样的解决方案。

2b和2c的战争逻辑迥异：

从产品看，一个爆品包打天下是不要想了。越是大客户，需求就越丰富个性，你很难找到需求的最大公约数，更别说提供通用方案了。

从营销看，越是大客户，购买决策就越复杂，“产品自己会说话、用户自然找上门”是不要想了，销售驱动、善于攻城拔寨更重要。

那么创业者们，该如何选择？

生意时代的逻辑

生意的逻辑其实都是老生常谈，无非是做好算数，开源节流，降本增效。

我们都知道，赢利公式是：（客单价＊毛利率－履约成本）＊复购次数－获客成本）＊付费用户量。

那么问题来了，你的核心问题是履约成本问题？是获客成本？是复购次数？……判断清楚了，再看看各家提供的组件，谁是你最需要的？

你要降低获客成本，是主打线上还是线下，是靠腾讯的社交分发，还是阿里的电商金融流量，或者百度头条的算法推荐？

你要提升盈利转化和履约能力，是靠腾讯的用户体验和数字工具，还是阿里系的商业操作系统，谁更理解你，对你当下的问题切的更准？

没有标准答案，但是无论如何，如果你还在幻想靠制造流量泡沫吸引资本、进而一夜暴富，还是醒醒吧。
寒冬中，靠幻想创业容易生病，或许上班更合适……

标签： 创业  变局  

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