创业是个技术活，没人指点怎么行(3)

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许多人都急着想要开创一个小企业，但对创业的内容却只有模糊的概念。最后他们想出一个创办企业的想法，并开始与朋友或其他企业人士讨论构想。

在这个阶段，企业家需要一个商业计划书。

商业计划书（business plan）是描述企业本质、目标市场、竞争优势以及所有者的资源和限制的详尽书面说明。

商业计划书迫使潜在的小企业主必须对于自己打算提供的产品或服务有清楚的概念。

他们必须分析竞争，计算启动成本，并考虑其他经营细节。

商业计划书也是与银行家或其他投资者洽谈时必需的文字介绍。

贷款人希望了解一家有志向的创业企业的所有方面。

首先，选择一家银行，你的企业与它所服务的目标客户规模相当。聘请一位好会计师准备一份完整的财务报表以及个人资产负债表。

在去银行之前先预约，去银行时带上会计师以及所有必要的财务信息，并且在银行家面前表现出你的良好品格：举止优雅、在企业界受人敬重。

最后，当他问到需要多少贷款时要给予明确答复，而且要做好以个人名义担保贷款的心理准备。

2.撰写商业计划书

撰写一份好的商业计划书相当费时，但你必须在5分钟内用执行摘要（executive summary）说服你的读者，否则这份计划就会被扔掉。

银行家每天都会收到无数份商业计划书，这个摘要务必要能抓住读者的兴趣。虽然没有十全十美的商业计划书，不过未来的企业家的确需要想到每一个细节。

书中的专栏介绍了一个全面的商业计划书大纲。

3.取得小企业资金

企业家有几个潜在的资本来源：

个人存款、亲友、以前的雇主、银行、 金融公司、风险投资家。

新创企业中绝大多数都是从亲友处获取资金。

你甚至可以向潜在的供应商借钱来为自己的企业融资。

如果你在未来可能成为供应商的大客户，他们或许有兴趣帮助你起步。

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