2019，创业者如何活着(2)

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　　人类形成城市，就形成了人流的聚集，人流的聚集，就形成了流量。每个城市都有自己的流量入口，南京的夫子庙、苏州的观前街、杭州的武林门、上海的南京路。传统商业，也是流量的生意，星巴克、麦当劳，最核心的能力就是店铺选址能力，中国人说“一铺养三代”，酒香也怕巷子深。有了市口，就有了流量，有了流量，就不愁生意。除了自然形成的流量，商人也会另辟蹊径，通过对专业供应链的整合，制造流量，比如义乌小商品城、海宁皮革城，还有中国人非常喜欢的奥特莱斯。

　　到了互联网时代，马云说，未来你不做电子商务，你将无商可务。马云创办了淘宝，又搞了天猫，掌控了互联网购物的流量入口，就像南京的夫子庙。京东从3C产品入手，另辟蹊径，有点像欧特莱斯。阿里和京东抢占了先机，抢占了流量入口，在其后十多年的时间，有无数的挑战者，无论是垂直电商还是内容电商，都没有人能挑战阿里和京东的统治地位，归根到底，你的流量比别人贵，卖的东西比别人少。从线下到线上，商品购买的场景发生了变化，但是商业的逻辑本没有变化。

　　局面在三年前发生了变化，2015年云集和拼多多先后成立，2018年，云集的GMV超过300亿，拼多多的GMV更是超过了3000亿。2018年，堪称社交电商的元年。拼多多和云集能够破局，就是因为他们发动了一场流量革命。如果说阿里京东如同当年的步步高一样，通过竞拍央视广告标王得到了流量，那么拼多多和云集就像当年在农村土墙上刷广告的三株口服液，打了一场人民战争。拼多多通过给用户让利，利用用户希望便宜的心态，在社交平台上完成了流量的裂变。云集则是通过找到KOL，就像找到各地的村长、县长，说服他们一起闹革命，村长和县长再发动群众。这场流量的革命就是去中心化，说到拼团和分销，并不是新鲜事物，这场革命到今天才发生，最大的原因就是微信生态日趋成熟，微信群、朋友圈、公众号、小程序、公众号、微店、移动支付……为社交电商的崛起奠定了基础。

　　阿里巴巴成了全球最大的互联网公司之一，马云老师又有了新的想法。马老师说，未来电子商务这个词要消失了，新零售要崛起了，只有做到线上线下和物流相结合，企业才能有未来。现在创业者又要回归线下了，一来是因为线上的流量也越来越贵了，二来是因为线下的基础设施越来越完善了。商场从1.0的百货时代，到2.0集服装餐饮吃喝玩一条龙服务的shopping mall时代，到现在越来越注重用户体验。Mall越来越多，离社区越来越近，而现代的新社区商业配套也越来越成熟。这使得商业的主战场重返线下变成了可能。

　　无论时代如何改变，商业的本质不会变，要实现商品的流通，就需要完成对流量的掌控。现在线上线下的流量格局已经形成，商业的基础设施越来越完备，创业者无非是在这样的生态中完成商业的运作，核心要素无非是线上+线下、社区+社交、拼团+分销。

　　从流量到产品

2019，创业者如何活着

　　商业的本质是商品的流通，而商品流通最大的驱动力是品牌。从狭义的角度看，流量就是品牌，酒香也怕巷子深；从广义的角度看，产品就是品牌，酒香不怕巷子深。

　　与互联网公司相似，中国早期的企业，都是从流量竞争开始的。浙大校友史玉柱当然是营销的高手，脑黄金、脑白金，你要看电视，就得看他们的广告，“送礼就送脑白金”，谎言重复一千遍都能变成真理，何况广告。浙大校友段永平也深谙此道，步步高在1999/2000两夺央视广告标王，“说到不如做到，要做就做最好”，步步高的广告很容易能占领用户的心智。到了OV时代，段永平系的公司更是把营销做到了极致，一线的综艺节目几乎被他们包了。所以不难理解，柳传志坚定地选择了“贸工技”的路线，因为这条路好走，只是走了30多年，联想只见贸易，不见技术。

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