2019，创业者如何活着(3)

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　　早期的互联网公司更是如此，创业者把流量的争夺发挥到了极致。从门户网站、论坛、博客、电商、网友、微博，到微信、抖音，对于互联网创业者来说，得流量者得天下。发展到后期，更是出现了滴滴、ofo、瑞幸咖啡，一批以疯狂融资做支撑，用购买流量、补贴用户快速扩张的怪兽。

　　过去的十年，中国的创业者都雄心壮志，希望做平台、做商业模式。现在看来，相当长的时间里，再出现阿里腾讯这样超级平台的机会微乎其微，互联网商业生态也基本成熟。滴滴要做平台，但是现在我用高德地图叫车，而且一次性可以叫六七个平台提供的出租车、共享车服务；ofo要做平台，其实他独立的App根本没有意义，共享单车放在支付宝下最合理，结合芝麻信用分也不需要用户缴纳199的押金；瑞幸咖啡开发了自己独立的App，可是现在也接入了美团，平台的价值也消失了。

　　但是今天我们如果静下心来盘点，真正伟大的企业有哪些？华为、腾讯（微信）、阿里巴巴（支付宝）、字节跳动（抖音）、大疆、格力……那些基于流量的公司纷纷倒下，而潜心于做产品和服务的企业却越来越好。传统的企业更是如此，比如坚持不上市的老干妈，和同样坚持不上市的海底捞。

　　我认为浙大学长段永平是中国最懂营销的企业家，但是他却从来不以营销为傲，更关注产品。OPPO宣布2019年将投入40亿研发预算，不设上限！而段永平投资的拼多多推出了“新品牌计划”，扶持1000家“拼工厂”品牌升级。

　　流量可以帮助企业快速建立品牌，只有过硬的产品和服务才能让品牌长治久安。

　　冬天，创业者如何活着

2019，创业者如何活着

　　企业的本质，是现金流的游戏。一个企业可以通过产品销售获得现金流，也可以通过银行借贷等举债的方式获得现金流，传统产业基本都是如此。过去十年，大多数的创业公司都是靠融资获得企业经营的现金流。2019，甚至较长的时间内，融资可能都会成为一件比较难的事情，把企业的现金流寄托于外部股权融资，是非常危险的。

　　对于创业者来说，最现实的做法就是开源节流。2018下半年，身边有不少创业企业开始裁员、降薪，我认为这是非常务实的做法。过去十年，由于互联网巨头对人才的虹吸效应，互联网行业的人才工资基本都是虚高的，互联网公司人力资源配比往往是高配。减少不必要的人员配置，降低太过高昂的企业文化支出，包括豪华的团建、年会，优化员工薪资结构是降低成本的最好措施。公司要形成稳定的，有质量的现金流，从2C到2B，从免费到收费，从补贴用户到经营业务，可能是一个不错的选择。

　　创业者应该将更多的精力放到企业管理和经营上。过去十年，创业者更像娱乐明星，到处演讲、站台，更多的精力放在了扩大个人和企业的影响力上，热衷于做PR，混圈子。年轻的创业者在公司管理和经营上本身就经验不足，又不好好学习，企业最终粗放式管理，损耗严重。ofo就是一个典型的案例，估计有数以亿计的资金，管理者根本不知道花到了什么地方。真正优秀的企业家，任正非、段永平、张小龙、王兴、黄峥、汪滔……都是非常低调的人，很少在公众场合宣扬自己的观点。

　　从做流量回归于做产品，从做模式回归于做生意。流量的时代已经落幕，无论是线上的流量还是线下的流量，格局已经形成。品牌的本质是产品，只有优秀的产品，才能将流量转化为价值和效益。以前创业者动辄谈模式创新，商业就是生意而已，只有赚钱的生意才值得炫耀，需要不断补贴的模式最终不可持续。

　　我给藕舫系创业者最后的一点忠告是，无论是什么情况，都不要抵押房子、借钱创业。今天创业者的责任是创新，而创新的风险需要社会资本来承担。中国的资本还是过剩的，如果今天你的想法得不到资本的青睐，又无法通过市场来赚取现金流，实在坚持不下去，就放弃吧。

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