雷军的创业秘笈：创业初期如何找人，留住核心人才？(3)

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我们内部面对产品需求有长期、中期和短期的定义。长期开发方向雷总每1～2个月会和团队沟通约定，中期和短期基本就是在和用户互动中，碎片化产生，这个过程也会反过来修正我们设定的长期目标。

小米的工程师，2～3人组成一个小组，给他们自主权，在和用户交流中，有30%的项目自己就定义开发了。

过去也确实出现过，有用户天天围着某个工程师，后来开发了看起来并不是很急需的功能。但我们整个项目都是每周更新，迭代很快，出错了的方案也不要紧，过两周就改对了。

5.去KPI化

小米内部确实是没有KPI的，但是没有KPI，不意味着我们公司没有目标。

小米对于这个目标怎么分解呢？

我们是不把KPI压给员工，我们是合伙人在负责KPI的。但我们定KPI来讲，都是定一个数量级，比如说今年要卖4000万台，不会去约定如果你完成A档、B档、C档，我就给你一个什么样的奖励。

我们销售团队今年定了4000万，突然间干到了5000万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假？我们不会干这样的事情。

在定KPI的时候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。

相比结果，小米更关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。

五、创业心态

1.创业心态就是热爱，持续激发团队的热爱

首先，让员工成为粉丝。

每一位小米员工入职时，都可以领到一台工程机，要当作日常主机使用。

其次，让员工的朋友也成为用户。

每位小米员工每月可以申领几个F码(F码，Friend Code，朋友邀请码，在小米网上的优先购买资格)，送给亲朋好友，让他们也使用起来；

最后，要和用户做朋友。

对于使用自己的产品，很多传统企业是兔子不吃窝边草。在小米，我们甚至开玩笑说“让丈母娘也要用好自己的产品”。

2.要善于吃亏

创业者尤其要有吃亏的精神，就是干活的时候比别人干的多，拿钱的时候比别人拿的少。

在每一件事情都吃亏，其实最后一定会赚的更多。因为所有人都愿意跟你合作，所有人都喜欢你，你的机会比别人多，你赚钱的机会就比别人多，你成功的概率就比别人高。我以我的人生经验建议大家去试试吃亏。

吃一次亏不要紧，连续吃几十次亏，最后你肯定赚。

3.齐心协力的团队比梦之队更重要

很多人创业想选梦之队，但我认为团队齐心协力比梦之队更重要。三个臭皮匠顶一个诸葛亮。团队成员合作性、互补性好，劲都往一处使，不一定每个人都是天皇巨星，但是每个人都发挥最大能量。这样的团队要比梦之队更强大。

4.创业者要承认自己的不足

这个世界上没有完美的人，你不可能每件事情都做的很好，把最重要的某一、两件事情做好就可以了。承认别人的贡献，给别人机会，创业者一个人不可能把所有的事情做好。

所以我做小米只做三件事情，战略、用户交互和用户反馈。我只关心这三件事，别的事情我能不管的我一概不管，装看不见。

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