阿里教你怎么给销售发工资！(2)

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阿里十分注重企业文化和价值观的塑造，由此可以看出“人”的价值。“诚信”“团队合作”也是阿里六大价值观的内容。销售人员只要不触碰诚信这条“高压线”，不做偷鸡摸狗违反道德的事，销售人员在这样的环境下能够尽情大放异彩。“团队合作”要求成员“共享共担，平凡人做平凡事”，即领导和下属之间，提倡无私的奉献和帮助，销售人员融入团队很快，虽然工作辛苦，但是兄弟姐妹一样并肩战斗，让销售人员十分有归属感。

归属感或者说阿里独特的价值观是国内许多企业抄袭阿里模式最终失败的原因，它们或许可以模拟阿里的地推团队，复制其晋升机制体系，甚至效仿其销售管理的运作机制，但始终抄不到的阿里“魂”：企业文化与价值观。企业只将关注点放在其对“钱”的需求满足上，漠视企业文化和价值观的培养，抢单、欺诈行为不能及时遏制，销售人员沦为“挣钱的工具”，因此当竞争对手给予更高的薪水时，销售团队便顷刻土崩瓦解。

另外，阿里还制定了科学的绩效考核制度、晋升、培训机制以满足员工尊重和自我实现的需求，其一切规章和制度的出发点是“调动每一个人的积极性和创造性，使员工的能量能够最大化地释放出来”。只要销售人员的业绩足够好，达到相应的标准和要求，就会持续晋升，实现员工自身的可持续发展;对表现优异、价值观正确的销售人员，在公司内部会被作为典范来宣传，这样既让个人价值获得高层认可，也让模范的力量激励其他销售人员;优秀的销售人员除了有不断晋升的机会，还会获得企业培训的机会，以支持其事业不断发展。

如此，阿里重视员工的企业文化和价值观树立，完善的绩效考核和薪酬福利制度，以及产生良性竞争的晋升培训机制最大限度的满足了销售人员被认可、鼓励、表扬和晋升的诉求点，让销售团队中形成你争我赶的氛围，阿里人凭借自身努力获得丰厚的回报，保证其较低的销售人员离职率，最终打造了业内首屈一指的优秀销售团队和企业。效仿阿里的企业，除了学习其销售管理运营机制、地推团队等思想，还应该重视以人为本的企业文化的塑造和正直诚信价值观的培养。

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