CEO忙碌是公司倒闭的先兆

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　　创业者多数都会以为自己是万能的，什么都要自己做，不会的可以学。永远相信勤能补拙。然而从他的失败经验中，他自己得出了一个结论：勤能补拙是Boss用来忽悠伙计的，如果把自己也忽悠了，那就只能死路一条。

　　和年前收的简历不同之处在于，新年里投过来的简历质量好很多。其中不乏一些此前在媒体上抛过头露过脸的“创业明星”。我对每封简历都逐一仔细阅读，生怕漏了一个关羽、赵云式的良将。最后变成一边看简历，一边深叹一口气：看来这次的资本寒冬，着实让很多人过了一把创业瘾后，就死！

　　大多数中国公司已经恢复新年开工，作为一个做眼镜零售的CEO，我其实初三就已经在办公室了。没做别的，只是在一封封的查看过年这几天的邮件。几百封求职简历从前程无忧、中华英才、拉勾等平台转到我邮箱。想想这些童鞋也是够拼的，过年大家本应是开开心心的吃吃喝喝，他们却还在拼了命的发简历。

　　我的招聘原则是，在你所擅长的领域必须足够做我的老师，然后即便让我给你端茶倒水，我也心甘情愿。所以对于创业场上的losers我特别喜欢，尤其对那些拿到风险投资后失败的创业者就更加喜欢了。因为投资人花了几百上千万给他们交了学费，他们在商场上所学到的东西，一定是可以给出十几二十倍的高估值，自然足够做我的老师。

　　新年我约了几个曾经的“创业明星”面谈，大多都是拿了天使轮、A轮之后死去的。加起来拿到的投资接近5000万。是否能够合作还要看缘分，但是我起码从他们那里已经获得了比5000万份创业鸡汤更多的营养。在此分享三条：

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　　这是一个来自曾经在眼镜行业创过业的同行所说的原话。早年自己曾经是一个不错的电商运营者。淘宝、天猫、京东、1号店等平台，样样精通。从拍照到P图，从策划到文案，从上架到报活动，从淘宝客到直通车，几乎没有盲点。就在自己感觉无所不能的时候，开始了自己的眼镜电商创业。

　　然而做了一段时间后发现，眼镜电商并没有想象的那么好做，1年下来不亏不赚。于是转变思路，开始搞O2O，通过网站导流到实体店。用这个概念在O2O最为火爆的时候竟然还拿到了一笔数额不小的投资。拿了钱之后就开了几个office店。

　　然而情况也并没有想象的那么乐观，实体店的运营和网店的运营完全是天差万别的，人员工种的差异也造成了招聘、管理上的混乱，再加上扩张太快，公司的体系建设步伐跟不上，资金链也很快就断了。

　　他告诉我，这里所说的“陌生领域”其实并不特指“陌生的行业”。有很多经验丰富的所谓“业内人士”创业也照样失败。原因是：在一个行业里，有很多陌生的领域。比如做眼镜电商的，看似眼镜业内人士，但是开眼镜店对于他来说就是一个陌生领域。做框架眼镜的，让他去卖隐形眼镜就是一个陌生领域。

　　这里面往往有一点不仅能忽悠了投资人，甚至连自己也会被自己忽悠，就是误把“品牌经验”当成了“品类经验”，把“点”放大成“线”，再把“线”误当成了“面”。以为可以触类旁通，实则天差万别。这是没有吃过亏的人，永远无法理解的。

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　　有很多朋友会时常问我，你做验光车上门配眼镜模式，会不会顾客在车上配眼镜时，因为选择面不如在眼镜店里多而受限，最终造成跑单。我以前的回答是：眼镜很小，验光车上所陈列的量，远远超过眼镜店里每款每色出样好几副的那种臃肿陈列。但是多数朋友还是半信半疑，认为验光车毕竟不如眼镜店大，所以陈列数量会受到限制。

　　没办法，这是消费者对于一个新生事物先入为主的印象，我们是很难扭转过来的。不过新年里面试的一位刚刚创业失败的loser给了我一个更好的回答。

　　他原本是做鞋类电商的，融资已经到了A+轮，一年的营收差不多也快一亿规模了。模式没什么太特别的地方，就是通过低价来制造“高性价比”。开始的时候因为一款很有特色的“内增高”获得了大量的客户，也因为这一点很轻松的融到了第一笔和第二笔钱。

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