创始人不懂技术心慌慌？克服恐惧，学着讲个好故事吧(2)

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一美元剃须俱乐部是一个并没有以科技起家的最佳案例。该公司CEO迈克尔・杜宾承诺给消费者实惠的价格：每月只需1美元会员费，公司就按时将一只装有剃须刀的盒子寄到用户家里，内置5个刀头。

发布产品时，杜宾本人制作了一个简单滑稽的视频上传到网上，结果爆红，点击量高达1900万。视频中，杜宾调侃吉列说：“你以为每月的20美元都花在剃须刀上了吗?其实19美元都给费德勒了”。

凭借这个视频，该公司在2012年从洛杉矶一位天使投资人那里获得10万美元的天使轮投资。

解决有趣问题的关键在于有创意。建立产品原型以及检测商业理念在市场上的接受程度，不一定非得借助复杂的技术。有时候，一个简单的视频就可以搞定这一切！

经过后续发展，一美元剃须俱乐部占据了15%美国盒装刀片市场，形成一个庞大的男人后市场的入口。2016年7月联合利华花费10亿美元全资收购了这家公司。

技术之外，要有必胜的决心

创始人不怎么懂技术也没关系。要想成功还可以凭借其他极为关键的特质。

坚韧与坚持

作为创始人，不放弃比其他任何东西都更重要。一个产品失败后不停止努力。没人愿意为你投资也不气馁。不管发生什么，你都应该能够振作起来，重新开始。

这方面最鼓舞人心的案例便是Airbnb创始人布莱恩・切斯基发表的文章《七封拒信》（7 Rejections）。在该文章中，他晒出7位当初拒绝投资Airbnb的投资人的邮件。

“下次要是别人不看好你的理念，就想想这些邮件。”切斯基说。

总结失败经验然后不断追求产品-市场适配关系

伟大的产品源于总结失败经验，然后对最初的产品原型进行正确的改变。要做到这一点，关键是要找到出错的真正原因，听取客户反馈，改变产品，然后重新发布。

Snapchat的最初原型是Picaboo, 由斯皮格尔和他的两位朋友鲍比・墨菲和弗兰克・布朗推出，但是个失败之作，仅仅吸引到100位用户。他们失败30次之后才最终推出完美的产品，即现在的Snapchat。“阅后即焚”的特性在Picaboo时代便已经推出。

“当初真正用过Picaboo的人可能只有我妈。”斯皮格尔说。

Snapchat的成功并非偶然。创始人制定了缜密的发展路线图，致力于透彻了解用户以及与用户的关系。而失败，是他们走向成功的重要一步。

讲一个卖得好的故事

理查德・布兰森和史蒂夫・乔布斯这类非技术创始人大神有什么共同之处？他们都是讲故事高手。

作为非技术创始人，要想成功，需要掌握好的能力是，用你的故事让人接受你的理念、你的愿景，并打动他们。

沟通大师和讲故事高手都属于下面的某种类型：他们要么能够循循善诱、化繁为简、引领风气，要么能够点燃我们内心的火焰。他们知道什么对你和你的公司最好，并努力实现之。

维珍集团（Virgin）的故事，不管是当中的顺境与逆境，还是机遇与挑战，都能吸引人们买它的产品和服务，也能吸引优秀的人才加入维珍大家庭。“没有了我们的故事，我们就什么都不是。”这是布兰森的肺腑之言。

现在轮到你放胆一试了。

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