那些不是Papi酱、罗振宇的自媒体们 该如何生存？(3)

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接广告的条件很苛刻：广告主必须要提前付清全款；不改内容；不承诺数据；不喜欢的品类就不接单。对于广告主来说，这是一个凭感觉来看效果的投放。事实上广告主也不太找得着章法，“阿司匹林博物馆”是一个和胡辛束模式相似的公众号，一个在这里投放过两次广告的移动互联网公司市场负责人说，第一次投放后发现自己公司的App下载量涨了一千多，第二次虽然阅读量有10万+，但也只能用被筛选过的用户留言感觉“投放得还不错”。两次间隔不到一年的时间，投放价格上涨了6倍。

即使胡辛束的收入已经能让她在任何一个城市过上优渥的生活，这个年轻人在过了三个月中午起床，下午购物，晚上花2个小时写稿的生活后，也产生了焦虑感。

她想要做得更大，虽然对“更大”的概念不是那么清楚。最近的新计划有两个方向，一是做一个与“少女心”相关的平台，召集与这个关键词调性相符的品牌一起合作；二是围绕“胡辛束”这个形象做更多事情，比如她出了一本书，已经卖出去了五六万本，也开始以“网红”的身份参与广告片的拍摄。

两个方向听起来都是热门的大生意：前者是平台，而后者是IP。但胡辛束甚至连IP是什么都不太明白，她只是觉得“一直接广告肯定不行”。与她同龄的经纪人小斯在帮忙操持商业上的事情，当被问到想把公司做这么大有没有压力时，“为什么会有呢？当它变得很大很大的时候，我就更可以抽身做我自己了”，胡辛束亮着眼睛说。

尽管这是个太理想化的回答，但她还不到24岁，确实没什么好害怕的。

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80后的李淼说起平台这件事来会更谨慎，“不知道天花板有多高。如果很高，我们当然乐意做大；如果发现不够高，这么下去也很好。”

李淼被很多人知道是因为他与携程掐了一架，并且把前因后果包括携程的回应都直播到了自己的公众号上。作为从日本一桥大学进修回来的留学生，微信公众号“李淼”其实一直以“懂日本的中国人”的形象出现。

坐火车到名古屋，转两次车到JR长船站下，再打出租车，李淼带着合伙人孟超去一个连司机都不太听说过的地方——一个天天叮叮当当的房子。这是日本手工艺人菊地流架的工坊，他只生产黄铜餐具和器皿。

一直对器物都有所研究的李淼很容易就能与手工艺人攀谈起来，“这里的黄铜是不含铅的吗？”“加工会用到什么样的机械？”日本手工艺人对中国人的拜访往往有点紧张，他们知道不远万里找过来的人是想做生意，但他们并不确定这个合作里面会有什么样的风险。

与菊地流架的共同语言让李淼成功的成为了他在中国的代理。李淼写了一篇公众号，把自己的拜访过程图文并茂的展现——这个时候他已经接近一个月才更新一次了，阅读量不到14000，卖东西的方法也非常原始：在文章里列出图片和价格，想买的话，直接加他本人的微信或者支付宝转账。

事实证明李淼为自己累计了一群很有消费能力的用户。这篇公众号最后产生了10万人民币的流水，单是200元左右的勺子就卖出去200多把。因为是纯手工艺作品，一天只有50件的产量。李淼会等一段时间，菊地做好东西发到他北京的家里，他再从北京一一为订购者发货。

内容当然是切入点。2014年12月，李淼推送了第一篇公众号，以日本奥日光温泉为主题的文章。在很长一段时间里他保持着周更的节奏，并且时不时会卖个萌请粉丝转发。中间一次对抹茶的横评让他收到了92笔打赏，算是公众号的爆款文章。

一篇文章的生产也是2个小时，由于对选题非常熟悉，在内容上几乎不用费太多心力。一开始李淼是觉得大家去日本概念里只有樱花、温泉、生鲜和购物，大部分日本的好并不为人所知。而在日本文化的信息获取上，国内的入口又相当狭窄和同质化，他觉得这是个机会。

李淼在知乎上更有名气，他有将近60万的粉丝，签名是“从互联网行业出来在做旅行的前对冲基金从业者”。事实上在带了几个高端赴日旅行团之后，他发现这个生意没法复制，也太麻烦——尽管一个团只有10个人，而且收费不菲，但几乎每次都会出现意见不一致的情况——李淼转向了他更擅长的事情，去和日本手工艺人打交道。

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