那些不是Papi酱、罗振宇的自媒体们该如何生存？(4)

在几次代购都供不应求之后，现在李淼已经不太操心微信里的阅读量和粉丝数了，这个公众号拥有15万的关注用户和四个读者群，每个群里平均400个粉丝。李淼平时不在里面说话，也不刻意运营。读者们在群里讨论非常活跃，一天下来经常有上千条讨论，从熊本地震聊到涉谷附近哪里有好吃的拉面。无论是否运营，这样的读者与李淼能保持更忠诚的关系，不管是阅读还是付费。

前后几次对日本手工艺人的拜访和文章已经吸引到了一些网站的注意，比如穷游和果库，不少平台会过来邀请李淼把商品放到自己的App里面去，但也仅仅是商品，背后那些故事难以在平台得到更好的展现。他与合伙人决定自己做，他们并不赞同“代购”或者“买手店”的定位，而是将自己未来的产品定位为“传播日本手工艺文化和作品”的平台。

没错，又是一个平台。这将是一个独立于微信的产品，从阿里辞职的孟超正在负责整个产品的设计和开发。他和李淼最关心的是平台上线之后，如何将用户从微信和知乎导入自己真正的地域。

自媒体当中也有集团作战的例子出现，企鹅吃喝指南就是其中一例。

企鹅吃喝指南拥有十几个人的编辑部，负责生产内容、设计排版。除此之外，还有专业线的员工，他们在某个领域有非常深入的研究，为内容和电商部门提供建议，自己也生产稿件。这样算起来，负责内容生产的人已经接近传统媒体的体量。

2015年12月，一篇关于300包薯片的评测是企鹅吃喝指南阅读量超过100万的“爆款”。企鹅吃喝指南的写手们从“酥脆度”“调味”“油感”等等六个维度进行了横向评测，最终选出来一款综合评分最高的产品。微信文章里的“阅读原文”可以直接链到企鹅的有赞商店，在刷爆朋友圈之后，有2万人为此关注了企鹅的账号，而薯片也供不应求，频繁补货。

尝到“横评”甜头的企鹅持续做了几期类似的内容，包括乌冬面、面包店、咖啡馆、鳗鱼饭，都在企鹅吃喝指南的评测之列。此外，每个写手需要保证一周一篇的产出量，除了微信号文章之外，企鹅吃喝指南还一直在尝试视频的制作。

在此之前，这家公司曾以葡萄酒和西餐作为切入点，但吃东西的人总是比喝东西的人更多，他们转向更大众的领域，为用户提供消费的确定性。

“我们做内容，但是我们并不是媒体”，CEO志伟曾经这样解释过自己的定位，“媒体是手段，媒体不是目的。”用内容去吸引流量，然后再通过其他方式变现，目前企鹅选择的道路是电商。“我们想过上游也想过下游，没有想到比卖东西更直接的办法了”，合伙人陆安对腾讯科技说。他们不想卖广告，理由是不愿意为不熟悉的品牌背书。

目前企鹅吃喝指南公众号粉丝35万，以每月5万的速度递增。除了零食、咖啡和酒的零售之外，他们最先尝试的其实是为用户提供按月寄酒的服务：1194元订购半年，每个月能收到一瓶他们挑出来的品质不错的葡萄酒。这些生意每个月能产生100万营业额，来自于近1万名付费用户。陆安认为用优质内容留存下来的用户黏性更高，也更容易转移——企鹅吃喝指南刚刚在淘宝上开了店，而自己的App也在规划当中。

集团作战的压力在于成本，如何保证自己有充足的资金持续下去，CEO志伟一直在为下一轮融资做准备。

当然，集团作战的好处是更容易拿到启动资金。企鹅吃喝指南在2015年7月拿到一笔Pre-A轮融资，另一个在年轻人中相当有名气的亚文化媒体“公路商店”也在2015年4月拿到了天使投资。

事实上，这些并非现象级，而是更小众垂直的公众号凭借着好内容活得还不错，并且他们在操作方式和商业模式方面更具有代表性：

他们几乎都用自然增长的方式，享受到了微信公众号和公众注意力的红利期。根据腾讯企鹅智酷的数据，超过五成的用户是在2015年开始关注到“网红”，2012年或更早开始关注“网红”的人只占16.3%。因此，这些在2015年之前就开始发力的公众号，虽然没有做太多精细化运营，仍然通过好内容享为自己积累了足够商业化的粉丝数量。

没有一个写字的人打算只是写下去。同样的，也没有一个人打算持续依靠传统媒体的广告模式生存。这是一个典型现象，如果我们依然以“网红”作为主语去看商业模式，根据腾讯研究院的一份报告，仅有25%的网红使用广告这作为变现方式；34%的网红拥有自己的淘宝店；13%的网红选择签约公司，依托专业公司的包装实现进一步的市场拓展；16%的网红创立了自己的公司或品牌，15%出版了自己的作品，5%获得微信或者网络直播平台的分成收入。

一个更有意思的事情是，所有人都跟着微信公众号一起变大，而所有人也都在规划着如何走出微信。

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