品牌超级符号如何打造？做好这4步就对了(3)

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广告语要有说服力，有传播力

在华与华的方法论里，超级话语具备两个元素，一是“说动消费者”，能让人产生消费产品和服务的行动，二是消费者愿意传播给其它人。

这就决定了超级话语不仅要构建足够说服力的购买理由，还要注重通俗有趣、口语化的表达，才有利于传播。

华与华就曾经给北京固安工业园，设定了一个超级话语——“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园”，这句超级话语听上去就像顺口溜。

这是利用脍炙人口的歌曲《我爱北京天安门》，为固安工业园包装了独有的地理优势和文化内涵，激发受众的爱国情绪。 

除此之外，还是以西贝为例。只要去过西贝吃饭的，都一定对它家的广告语印象深刻——闭着眼睛点，道道都好吃。

这意味着什么？那就是给消费者传递一个明确的消费承诺——只要去到了西贝，保证你点的每一道菜都好吃。

这样的例子并不少，华与华还为厨邦酱油设计的广告语——“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”。

从传播特点来看，这句广告语脱口而出，入耳不忘，直接了当。

再看购买理由，利用“180天”的具体明确数字，告知消费者好酱油是晒出来的，厨邦酱油拥有日晒夜露自然发酵的传统工艺，受众消费起来自然更加放心。

因此从这两点分析，这句话都具备了超级话语的行动力。

往长远来看，后期是带动他们成为品牌的主动传播者，传递给更多的人知道。 

货架思维：

“越多，越久，越好”才是硬道理

诸如超市货架、手机屏幕、电脑屏幕等都可以称之为货架。所以我们说，货架是一个意义更广泛的概念：包括零售商超物理陈列货架、电商陈列货架等。

比如说，对于天猫京东等电商产品而言，电商店铺首页banner就是商品的货架；又比如对于一家网红餐厅而言，街道、商场就是它的货架。

货架不是博物馆，而是产品的广告位，货架陈列情况决定着产品的销量及展示效果，因此它是赚取用户注意力的广告渠道。

什么才是具有货架思维的陈列技巧？

华与华针对货架陈列技巧，提到了六个字的原则——“越多，越久，越好”。

怎么去理解？

货架陈列的目的不是为了“好看”或者“标准陈列”，而是为了增强整体的视觉展示效果，第一时间抢占消费者的注意力。

商品陈列数量不饱和，意味着商品量感不足，给消费者一种库存不足、销售不佳的体验。

相反，商品数量越大，陈列的排面越大，你就能在与距离消费者越近，距离同行竞品越远，商品就越容易被卖掉。

总 结

关于华与华的超级符号还有很多营销知识，本文主要是简单分享一些要点。最后简单总结一下。

超级符号和品牌寄生，解决的是品牌被认知、被记住的问题。只有熟悉的、醒目的符号，才能引起消费者注意。

超级话语解决的是产品卖点的问题，简单有力、诉求直接的广告语，才能快速说动消费者购买。

货架思维解决的是产品销售的问题，越多，越久，越好，简单粗暴的陈列才能让自己在同行竞争中立于不败之地。

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