二次元创业者如何赚钱？首先你得认识估值400亿的2.5次元

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2015年，各种机构推出的二次元报告加起来可绕地球三圈。

但是读者大神看过之后，想必始终没有明白二次元的创业者究竟应该怎么赚钱的。

说起二次元的金矿，IP变现是最容易想到的。不过，IP变现是一个过于宏大的概念。版权收入、周边收入、游戏改编、广告收入，但对于中小型创业者来说，大IP和自己的关系不大，只有看着眼红干着急的份儿。

那么对于轰轰烈烈的草根二次元创业大军来说，钱究竟在哪里？答案就是，2.5次元经济。

2.5次元是什么鬼？

它本身是一个野生的原创词汇，众说纷纭。二次元圈内知名的百科类网站“萌娘百科”是这么定义的——

以三次元来表现二次元。诸如手办、偶像声优、Cosplay、布偶装等。即是以三次元的人物/事物去模仿、还原、再现二次元的人物/事物。

仔细看看市面上的公司，这个领域的创业者不是将手办、偶像声优、Cosplay、展会等糅杂在一起做的。于是根据现实情况，我们对本文的2.5次元经济作出如下定义：

由PGC和UGC的同人经济（Cosplay、同人本、社区、社交）、IP衍生品（电商）以及线下娱乐消费（声优、偶像等）三部分组成，其中所涉及的经济活动。

图中红色部分为2.5次元经济主要分布的行业领域

图为部分2.5次元公司代表

接下来，文章将会从衍生品消费、正版代理和IP授权、COSPLAY产业链收入、日本偶像声优变现四种方式来分析2.5次元经济的赚钱方式。

 衍生品消费

衍生品消费的分析数据来源于淘宝指数。这个“盗版与正版齐飞”的平台中，动漫衍生品的购买行为特征最具有代表性。为了能够尽量反映全局，创业邦分别选取三个2015年的热门日漫、国产、欧美IP为样本。

样本一：小埋（日漫IP《干物妹小埋》）

从消费人群来看，整部剧男女通吃，所以男生以八个百分点略多于女生。不过在年龄段分布中，40岁-49岁的人群也是一个购买的高点。

从销售的商品来看，毛绒玩具和T恤分别占到29.86%和28.21%，接近所有周边产品中一半的数量。Cosplay服装以11.35%紧随其后。手办仅占4.92%。

总结《小埋》为代表的日漫IP衍生品销售特点：

热门日漫新番IP和播出时间呈现强相关，一般在首播两个月内产生高频率的消费；

成熟的日漫IP消费人群比较分散，既有少年，也有大叔；

毛绒玩具和T恤为普通日漫IP的主要衍生消费品。造成这种现象的原因是，一方面淘宝盗版众多仿制成本低；另一方面，手办消费在国内始终是小众。

样本二：剑三（网游《剑侠情缘三》）

从消费人群来看，剑三年龄层集中在18-24岁，属于具有高度消费习惯和消费能力的“黄金用户”。爱美、爱宠物、爱摄影、爱吃、爱收藏的用户特征契合我们印象中爱玩游戏的“宅女”形象。

除点卡外，Cosplay服装占到剑三衍生品购买总量的17.95%。

总结《剑三》为代表的国产IP衍生品销售特点：

国产IP，特别是古风IP，受众以年轻“宅女”为主，往往可以投其所好，开发配套的消费商品；

古风IP的一大变现手段是各类Cosplay用具，其需求量巨大。

样本三：蚁人（欧美IP《漫威系列》）

从衍生品类目来看，美漫受众属于绝对的“玩具控”，人偶、兵人和其它手办相加占据总销量的85%以上。

总结《蚁人》为代表的美漫IP衍生品销售特点：

热度的周期极短，商家需要紧跟电影播放时间；

中青年男性为死忠用户，购买周边玩偶、手办能力和意愿都非常强烈，可以选择销售附加值高的IP商品。

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