二次元创业者如何赚钱？首先你得认识估值400亿的2.5次元(2)

分类：加盟创业项目 　 阅读：

综合从淘宝指数，日漫IP、国产IP和欧美IP面对的消费人群、消费习惯差异巨大。艾漫CEO吴伟诚对创业邦说过，国内的动漫产品，卖出一个正版的同时，已经卖出了一百个盗版。淘宝指数更多反映的是其平台中海量的盗版周边厂商所培养出的消费习惯。

2、正版代理和IP授权

与上文的盗版相对的，当然就是国内坚持正版的极大动漫周边垂直渠道了。比如在表格中提到过的漫骆驼和艾漫，都是口碑比较过硬的正版代理及加工厂商。在分析他们的收入模式之前，不妨先看一个有趣的阿里指数。

这是阿里的正版动漫商品中最受欢迎TOP5，完全是由低龄向IP商品组成。说明，在低龄市场，淘宝上正版仍然有一席之地。

不过，如今的正版电商来说，正版代理和IP授权是他们商品的两大主要来源。

首先是代理，它们往往会陷入到市场份额和价格调性的两难境地中。

以台湾的正版代理商木棉花为例，它们代 理的台湾产品 ，如果大陆直接按汇率核算的话，T恤在230人民币左右。一般一个展会可以卖20-30件。收益就是5000元。但如果降低到165人民币，则可以卖到 60-70件，收益就在10000元。初期为了保持市场，需要降价。可是为了品牌调性，又不能去和盗版比拼价格。

还有，大陆的消费习惯、客单价、IP价值都不一样，但代理商往往弄不清楚。他们不知道同一个日漫IP，在广州卖得很好，但去了重庆就会滞销。中国太大，单凭台湾地区或者是日本的销售思路是行不通的。

其次是正版授权，这点不论是艾漫还是漫骆驼都一直在深耕。

艾漫的代理商品，以本文写作当天来看，现货达到3038个；而以手办为主要代理商品的漫骆驼这边，现货也达到了1656件。

就像艾漫CEO吴伟诚说的，购买正版是一种情怀，而坚持做正版更是商家的情怀。毕竟从销量上来看，盗版实在是太好赚了，而正版代理则显得有些吃力不太好。

值得欣慰的是，从日本等地区的成熟经验来看，随着二次元人群消费水平的提升，为情怀买单，消费正版是大势所趋。

这点，可以以日本著名的国民级IP《EVA》的衍生品为例。

《EVA》主题弹子机框体销售额

350亿日元旧版录像带·LD影碟销售额

520亿日元数码重制版DVD销售额

370亿日元玩具模型售出数量

455万套相关游戏软件销售量

207万套海报、年历、明信片、电话卡等单片媒体印刷数量：1亿9000万张

这仅仅是《EVA》创造出来的产品价值中，可以被统计和调查出来的部分，而具体到所有模型玩具以及周边商品的单价，此外还有向各个国家出售播映权的收入，那些都是完全无法计算的。

电子产品如手机壳、相机；

生活用品如衣服、纽扣、订书机；

大到公园，EVA的商品化已经渗入到了日本的国民经济中。中国的正版希望达到如此规模，还需要很长一段时间。

总结一下国内正版商的生意经：

国外IP的衍生品代理仍然是目前营收主要来源，根据不同的人群定位获得不同的溢价。不过参考日本的EVA，国内近两年也有全职高手、花千骨这种热门IP出现。对于正版商而言，IP拿在自己中国人手上，才会获得更好的变现价值。
 

Cosplay产业链收入

标签：

上一篇：从草根到明星 看看“网红”们是如何赚钱

下一篇：那些月入十万以上的都在靠什么赚钱？