短视频内容创业如何变现：papi酱们是这样持续赚钱的(2)

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从平台方的角度上，目前美拍的为CP和MCN企业提供的变现玩法有三种：M计划、边看边买，营销变现。才华称，“美拍希望未来可以跟MCN机构做更好的商业资源整合。”

“流量不是问题，硬件也不是问题，从内容消费来说，文字、图片、视频，这是一个必然的演进趋势。”站在投资人的角度看，刘献民表示，华映资本对短视频变现的预期是，整体来说短视频在广告变现上目前还是落后于短视频生长速度，包括PGC平台、UGC平台，关于短视频在广告变现都还处于摸索阶段。

现在做在MCN机构还来得及吗？

在秒拍最新公布的几月份MCN排行榜中，“魔力TV”、“青藤文化”、“何仙姑夫”、“快美妆”等头部MCN机构位置稳定，很难撼动。这不仅意味着MCN机构的发展已经很成熟。也意味这现在做一家头部的MCN公司越来越难，那现在想挤进头部，到底有多难，难度究竟在哪儿？

“面临的难度是在数据或流量统计上。” 袁海认为,新的公司想要冲进第一梯队会越来越难的，以洋葱视频为例，虽然单点上有很好的爆点突破，但要从整体统计上看，在流量上胜出也非常难。

此外，现在几个成熟的MCN平台都是经历了一两年发展以及试错，如何让企业短时期找到的适合的模式以及迅展也是新入局这绕不开的问题。

如何持续产生优质内容和保持规模效应则是周迪认为难点。此外，如何变现也是一个不得不考虑的问题。周迪认为，专业机构已经总结了专业的变现方式，但对于需要现金流支撑内容创作来说，新公司的前期属于烧钱阶段，也没有比较好的变现模式，融资额度烧完了可能也就结束了。

“MCN火起来后，大家都在抢量，这时在再来抢量，可能所花的钱就是2016年花的钱的好几倍，除非你很土豪。”陆昊补充称，现在成本也是很重要的一个问题。

“其他几位认为现在在进入MCN行业难度很大，做到头部也很难的观点，但我不太相信。”从VC的角度，华映资本高级投资经理刘天杰却认为，细分领域、垂直领域还是有机会。

对此，刘飞也认为行业远远处在早期阶段，并不像大家说的“红海”、“死海”，大家还是有很多机会。

现有MCN体系里，PGC和UGC是何种关系？

陆昊认为，PGC和UGC是两条同步起跑路径，最终殊途同归，从UGC起家，也要重点在突破PGC，从PGC起家，现在重点拿下UGC。UGC转化率高，赚钱容易；PGC后端价值天花板比较高，但前期赚钱可能相对难一些。快美妆也会做一些成为头部IP的PGC，用其带一些红人，使整个金字塔搭得比较完善。

此外，不同垂直领域要区别来看。“在美妆领域，PGC的吸粉效率远低于UGC，包括美妆的单个吸粉成本，包括百万粉PGC属性帐号和UGC属性帐号从电商转化都能看出来，大概是5到10倍的差距。”

对此有相同看法的袁海认为，PGC和UGC各自的内容价值都是比较独特和重要，在MCN的发展路径上需要同时抓取。

袁海就更深入的探讨到，探索PGC和UGC时，主要是看二者的核心价值。PGC的核心价值体现在品牌上，更容易做品牌变现的方式，不管是通过早期广告还是后期品牌成立、衍生出产品，都有是PGC很好的路径。

而UGC的核心价值应提现在关系上，UGC的关系价值更强，跟用户的距离感更近。

在周迪看来，现阶段，PGC和UGC的差别越来越少，基本上每个CP背后其实都有专业团队，只不过个人属性体现的很强，所以很难判断到底是UGC还是PGC。

而未来的栏目形态可能大部分都是这样的方式，即便是个人出镜，个人属性很强，但背后其实还是很强的专业团队支撑，有这样的专业团队支撑才能保障持续产出内容。

垂直or泛娱乐哪种模式比较好？

“垂直和泛娱乐的核心区别就在于有没有共性标签。”袁海认为，泛娱乐的内容没有统一标签，内容普适性很强、传播力也很强。因此，在内容发展初期更容易积累粉丝和积累用户；

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