短视频内容创业如何变现：papi酱们是这样持续赚钱的(3)

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垂直领域内容最主要的特点是有共性标签，所以其内容和用户会有独特的价值，垂直领域的内容主要解决的是专业知识的需求，兴趣的需求还有消费升级的需求，这也是和泛娱乐需求是有明显区别的。

魔力TV没虽然有聚焦到某一个垂直品类，但在每一个垂直品类都有头部内容。周迪表示，魔力TV是把每一档节目都当做一个品牌内容运营。“现在很难界定一个MCN几个月机构是垂直或是泛娱乐，而MCN机构里最重要的是后端的内容，应该按照后端某一个内容是判断其属性。”

而每个内容的属性不一样，对应的变现方式不一样，一些大众内容更适合做广告和流量变现，有些垂直内容更适合做电商和付费变现。

“其实这个问题也可以回到公司层面上，探讨公司的基因或创始人的基因问题。”袁海表示，青藤文化没有意向再扩展更多垂直领域，因为每一个垂直领域更大的价值都在于深耕之后产生了商业壁垒，同时触达这个行业之后在这个行业里更多的可能性，所以首先要看公司的基因问题，另外从青藤做垂直领域的经验来看，会更倾向于把垂直领域做透。

此外，袁海认为新的MCN不用过度考虑这个问题，因为现在的环境对新入局者是非常利好的，“利好的点不在于一上来就要成为头部，而在于我们这些公司趟了这么多坑，努力了一两年，其实营造了很好的环境，在这个环境里如果你有自己真正擅长的内容，你就有可能通过平台的扶持、通过MCN的合作出来。”

陆昊认同袁海的观点，又进一步表示，最后的局面是会殊途同归，因为大家只是从不同角度起步，最终肯定还是专业化。

现阶段还可以探索哪些品类？

“MCN整个大的行业至少应该能有十年的发展黄金期。”才华认为，MCN还处在非常早期，未来发展前景是非常大的，因为有些旧东西在崩塌，比如电视台。而内容的碎片化和垂直化也带来了非常大的机会。此外，中国正处于消费升级浪潮中，如果抓住这个机会，将会在这一波浪潮中获取很多机遇跟红利。

陈志华则认为，“是否探索哪些品类”这个问题并不重要。短视频也好、MCN也好，只是现阶段的路径阶段，“我觉得应该没有哪家公司把自己完全限在这儿。当一个市场已经非常饱和，大家都在用同样的玩法，并且前面有先行者，除非你足够真的牛，或者跟他玩不一样的玩法，否则很难成功。”

周迪觉得现在还有很多垂直领域没有比较头部的MCN机构，但没有头部MCN机构也是有原因的，可能那些领域短视频内容变现市场还没有走到那一步，比如旅游领域现在很难找出一个很垂直的MCN公司，可能是因为在短视频领域的变现方式市场还没到。

“退一步，未来是否还会有哪些新的消费方式、消费场景出来，是不是可以结合不同人群的消费习惯？”刘献民认为，从这个角度来考虑都有可能。现在考量和设想的领域基本是因为客户消费频次、消费场景、消费价格的价值比较大。

未来，平台方和MCN、CP三方的理想的关系是怎样的？

“CP还是在于他内容的能力，MCN核心还是运营能力，两者的关系未来应该要更加清晰化，专业化。”美拍副总裁才华称。

爱开箱创始人陈志华则认为，在中国MCN大部分都是从优秀的头部CP发展起来，当顶部的PGC机构继续往下走无非就是几条路径：往行业上游走希望做电影影视，往行业下游走做电商或衍生品收入，最现实的发展方向就是横向拓展，孵化两个三个甚至更多CP，那就变成MCN。

平台之所愿意扶持MCN，是因为一家直播平台无法同时运营几千上万个主播，所以MCN作为中间层，双向服务是对三方都有利的事情。

新片场联合创始人周迪则表示，MCN机构对于平台来说，一方面的需求是对优质PGC的流量需求，另一方面是数据的分享。

华映资本合伙人刘献民表示，讨论这个话题其实不应该把它限制在MCN、平台、内容中。“我们更多希望看到的是流量，你怎么拿到流量，怎样让流量更有效，怎样让变现方式更有效，让变现时间更长。

MCN未来的突破口在哪?

“每一种变现方式会影响公司最后的形态。”周迪认为，与广告公司比较像的MCN机构可能最后的形态更偏向于广告变现的公司。以电商变现为主的机构，后续孵化出分公司，使其变成一个电商公司，整合上下游的供应链，届时，网红提供可能只是流量的价值。

内容付费，后面会变成培训机构，未来的终极形态，培训公司，跟学校会更相近一些。

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