短视频内容创业如何变现：papi酱们是这样持续赚钱的(4)

陈志华认为，可能绝大部分MCN公司最后会是现在广告公司的替代，MCN公司现在掌握着最大的用户端，由于传统广告公司的中介价值、响应速度、反应机制又不如MCN公司、短视频公司机敏，所以可能最终MCN公司会成为广告公司的替代者。

才华称，未来内容的方向会有两个分支：一个是专业化，比如电影、电视剧、综艺公司，另外一个方向就是社会化的创作，牵头者其实就是MCN。

此外，火星文化已经在探索新模式。“火星是一家服务商，我们既为CP服务、也为MCN公司服务。李浩希望火星能为这个行业铺设分发管道，打通规模化变现的通路，而现阶段要解决短视频广告规模化变现的有两点核心问题，一是有数据参考；二是帮广告主找到投放逻辑。

因此火星推出卡思指数，即通过建立用户模型最后得出代表用户传播价值的指数，使客户有参考维度评估哪些节目在全网的传播影响对用户更大。“因为如果整个行业没有定价参考，CP各自定价，这样很有可能会失去客观性，失去专业性，实际上是影响广告主规模化投放的。”

“未来，广告公司还是广告公司，MCN公司可能还是MCN公司，只不过现在的流量来源可能会不一样。”但是不是会有一个所谓的最终形态，刘献民认为不能过早的下结论，“可能我们在某一个时间段内还是这样一种形式。”

创业时曾踩过哪些坑？

从去年MCN的概念兴起后，吸引了太多人新进入这个行业，刘飞认为其中有一半以上的人都是抱着“行业是风口”而进入。抱着这种目的的创业者会面临各种各样的问题。而已经在行业深耕多年的头部机构来说，他们有何经验和教训。

周迪认为做MCN平台最大的坑在于对内容方向的判断，企业发展前期的试错成本会比较高。“很多人的想法是在做内容时都自己的内容一定会火，但其实在创作过程中发现，赌爆款的心态其实很不好，可能不是你费很大的精力就会做出爆款东西来。正确的方式是小步快跑，做更多尝试后可能有一个点爆了，然后按照那个点继续往下做，可能会起来，这样你就可以继续往前走。 ”

出此之外，袁海还认为，不同的人和公司有不同的基因，要重点做好你基因里具有的事情，而在基因外更多应该是寻求合作，通过合作伙伴来把这个事情做好。 “现在淘宝推视频，电商的人跟我聊短视频的时候更多是关注你的视频现在有多少存量，而是更少关注视频内容本身，会把淘内推视频这件事情简单理解成数量或纯流量的事情。”

“有很多领域你们发现怎么都做不到赚钱，就放弃吧。”陆昊坦诚到，做MCN其实是为了能赚钱，“MCN是一个经营和商业化层面更重的事，如果现在挣不到钱，那你真的不一定能撑到你挣到钱的那一天。”

此外，MCN平台做变现时要按照自然规律，顺其自然，不要强求。而且“不要把成熟的图片红人试图改造成短视频的红人，”陆昊解释，因为图片红人的基因在于通过图片修复她的缺陷、放大她的优势，而视频目前的技术还实现不了这件事。“反正我们做过，没成功。”

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