三种最容易起步的商业模式：电子商务、特许经营和购买现成公司(2)

分类：商业模式 　 阅读：

特许经营的主要吸引点之一，就是它是建立在一套有可靠业绩佐证的可复制的业务流程系统之上的。特许经营顾问兼律师Josh Brown建议：衡量好你的个人经历和职业经验、你的期望和手头的资金，然后看看这些是否与在你瞩意的行业拥有特许经营权相匹配。

人们投资特许经营的几个主要原因如下：

· 品牌识别度：特许经营伴随着一定程度的品牌识别度和熟悉度，但这些都取决于你的地理位置和该品牌是否已经被引入到你正考虑开展事业的地区。

· 小风险：你考虑投入的是一个已经被实践证明可行的系统，但风险依然存在，且前期投入可能会相当巨大，以致特许经营人陷入财务困境。“这也是为什么我建议所有特许经营人在买入特许经营权之前拉够足以维持6到9个月营运的周转资金的原因。”Brown说。

· 成型的运营：好的特许经营系统是有组织的，你的初始费用和其他支出，部分用于购买以系统性计划帮你经营的有组织的业务。你将被准确告知该怎样选择地点，怎样运营，怎样进行市场营销，营销对象是谁，整个过程中你都会得到协助。

· 规模效益：如果你是大系统中的一部分，鉴于特许经营的类型，作为系统中的一部分你可以在你的终端用户产品上得到一个更好的价格。

然而，特许经营并非每个人都适合。特许经营人必须遵循授权人制定的基础体系和规则，因此，你需要仔细考察自己是否真的适合。如果你是个非常有主见的人，很讨厌别人的干涉，那你就跟这种商业模式不太合拍。你的产品、服务和运营都会被公司决定。

另外，与普遍认知相反，特许经营也有风险，特许经营顾问Joel libava警告道。“资金回流的保证是不存在的。深刻仔细的调研可以减小风险。”

布朗称，创业者不适合加入特许经营行列的其他原因有：

· 没有足够的资金撑过6-8个月的起步期。

· 不遵照指示或不按规则来。

· 没有运营或管理经验。

在考虑加入特许经营之前，你得尽职调查。审核特许经营信息披露协议（FDD），这份协议囊括了全部，包括授权人的责任、特许经营人的责任和任何涉及公司的诉讼。

FDD之外的事情也很重要，libava强烈建议与10-15位你瞩意公司的特许经营人联系，至少与其中2人面谈。

找出：

· 再给一次机会的话，他们是否会选择加入？

· 他们赚到钱了吗？

· 哪些困难是加入时他们没想到的？

· 总公司关心他们的健康成长和利润吗？

如果你看不懂各种各样的FDD，可以考虑聘用一个特许经营律师来给你条分缕析地讲解。虽然雇律师会花去你几千美金，但能省去你不理解自己即将加入的是什么之前就冒进然后各种问题不断的心碎。

考虑加入特许经营之前务必仔细审查的事项清单如下：

· 特许经营门店符合当地注册要求吗？如果你身处监管特许经营门店销售的15个州之一，你可联系州特许经营授权机构，他们会告诉你这些信息。

· 公司的财务状况和信用报告如何？Dun & Bradstreet可以提供这两者的详细信息。

· 特许经营店的成功率如何？从FDD中你可以看出一些端倪，比如去年开了多少个门店，多少家关门歇业了，多少家是总店自有的，又有多少家是特许经营的。

· 你考虑开店的地方的设备、人工和建店开支是多少？

· 你有支撑6-9个月运营的周转资金吗？你将怎么支付你的生活开支（比如：房租、食物和公共设施）？

· 购买授权和运营的总投资是多少（非常靠谱的估测也行）？“你有了这个才能计算你多久能见到投资回报。”Brown说。

· 该特许经营的全部历史如何？他们经历过动荡吗？出现过衰退没有？股权结构有没有改变过？关键人物是谁？

购买现成的公司

就像投资特许经营，购入现成的公司拥有不必重复劳动的好处。“现成的公司不用猜测——历史数据、稳定客源、现成员工、必要的设备和库存，运营所需的东西都齐全了。”想购买公司的人可以参考的网络资源Diomo创始人，《怎样以合理价格购入好公司》一书的作者Richard Parker说道。

购买现成公司的另一个好处，就是它通常更容易获得融资，失败率也更低。尽管统计数据各种各样，2014年盖洛普研究报告揭示：大约50%的公司在头5年就宣告失败。

“一家存在超过5年的公司已经克服了初创公司失败率。”Parker说。他如今拥有13家公司，包括几家初创公司。

说到他在初创公司方面的经验，Parker称，利润通常会比最初计划的多耗费1倍的时间才能产生，开支也总是比预期的要多。

因此，买个现成的公司何乐而不为呢？

标签：

上一篇：科技创业的30个早已过时“定式思维”

下一篇：2015创业企业十大创新商业模式案例——教你如何重新定义客户价值