单边平台模式 打破“做不大”魔咒(2)

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单边平台是指把每个具备单独要素能力的价值环节或其组合转换成以其为中心的业务单元(以达到规模经济边界为限)，并为其搭配一定资源能力基础设施平台(缺啥补啥)。换句话说，基础设施平台和业务单元的总和为单边平台商业模式。

单边平台的商业模式改变了传统只从纵向分析价值链环节的思维，增加对横向价值环节的分解。例如，养殖的纵向产业价值链可分为饲料和种猪供应、饲养、销售等，其中饲养环节横向又可以分成几层：土地、资金、管理标准、技术、劳动力等。每个环节或者每层的组合都有潜力成为一个独立的业务单元。

又如某家电厂商建立连锁专卖店，其价值环节可以纵向切割为客户捕捉、销售、配送、服务等，还可以横向切割为资金、地点、管理标准、人力等。单边平台下的专卖店只专注客户捕捉和门店人力，剩下的都由平台统一调配，发挥了平台和业务单元各自的优势，运营效率和效益都得到巨大的提升。

单边平台要获得高运营效率和高企业价值，需要满足三个条件：

平台的建构基于更好的技术基础设施，这是价值创造的重要来源 例如某农业公司通过获得土地，投入种植技术、种苗、化肥、管理标准等现代农业基础设施，形成单边平台，以100亩为一个种植单元，以1000亩为一个管理单元，农户只负责田间劳作环节，其收益是有保底的业务提成。这便打破了在传统小农经济模式下农业组织规模做不大、农民收入上不去的死局。

业务单元可以是专业化，也可以是一体化，业务单元之间有范围经济 例如某建筑设计院根据设计师团队的要素能力分布，为其搭配平台资源。有些团队销售能力很强，平台就为其提供品牌、制图、出版等;有些团队总体设计能力很强，平台就为其搭配销售、制图、出版等。每个团队都可以是一体化或者专业化，聚合在一起，又有范围经济，这就为单边平台的构建提供了必要基础。

平台自身要达到规模经济 例如某养殖公司集合当地投资人建设猪舍，公司按照农户的养殖成果扣除其物料消耗，核算农户应得养殖利润，有最低保底。数据显示，农户的平均收益达到当地平均农户收益的2到3倍以上。这种单边平台模式关键点在于：作为平台的公司，在资金、饲料、免疫、水电、猪舍内部装修、管理流程等方面的集权管理有规模经济。

总之，单边平台能同时实现平台的规模化收益和业务单元的灵活性效益。如果采取“单边平台”模式，很多知识密集型企业以及农业种植、养殖等存在天然规模天花板的小专业化组织都能实现高出几个数量级的规模经济。

事实上，单边平台模式可以应用于各行各业的任何价值环节，不管是采购、财务、制造还是资金、管理标准等的单个还是组合，都能以其为中心业务单元构建单边平台，实现更高层次和数量级的规模经济。而且，业务单元和平台的治理关系可以是直营、合作或者加盟，完全不受限制。

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