下一个5年，创业者该怎么赚钱(2)

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一旦真觉得这东西好，那接下来的就是属于变现的那一部分了。比如我们经常要跑数据，要做一些统计分析。等数据量达到一定程度，那个试用版就跑不动了。

统计分析软件里SPSS（“统计产品与服务解决方案”软件）基本模块相对便宜，现在很多人在用，但里面的专用模块，每一个都非常贵，然而因为你要用，所以就能变现了。

3.制造业的服务化

产品和制造业里经常有种提法叫：制造业的服务化。

很多年前IBM、劳斯莱斯这些公司的收入来源中，靠卖产品所占的比例就已经低于一半，更多的是要靠产品为基础延展的服务，而产品本身会以更低的成本销售给客户，服务这一部分才是真正的变现。

这在制造业，是十分常见的策略。

比如设备，装到你的工厂，双方可以合资成立一个企业，来运营这个设备，也可以由我来运营这个设备，每个月跟你来结算。

按照市场价格按月付钱，你只需要付一个很低的设备入门使用费，剩下都是按月结算。

这对客户来讲，极大地缓解了现金流的压力；对于企业来讲，设备早期折旧比较快的，早期利润不会太好看，但时间长了，越到后面利润就越高。

对于一些卖设备的厂商，以前如果要降低风险，那么我收取它的首付款一定不能太低，把准入门槛提高一截。

因为我必须做好最坏的打算：有可能它经营不善，连首付可能都不能按时付给我；也有可能跑路了，连设备都卖掉。

现在的玩法是在上面装系统，而且要求必须保持在线状态，同时安装的GPS可以远程监控所卖出的所有设备的运转情况。

这种情况，我根本无需担心对方跑路，或者担心它现金流短赖账。因为不给我钱，我只要远程关机就好了。

什么时候付完这个月的费用，什么时候开机，大部分用户还是很欢迎这种模式的。

基于时间的分割，本质上是把时间的维度引入到收入流的思考当中，把本来在时间点上比较集聚的收入流，用某种方式进行时间上的重新配置。这个是我们现代意义上，特别是那些支撑实体经济的金融创新所产生的基础。

美国的汽车工业通过大规模生产流水线的生产方式，解决了产能问题之后，接下来又发生了一个重要的创新：美国的汽车大部分都是通过分期付款购买的。

包括我们今天所观察到的像消费金融中的分期付款，本质上都属于基于时间的分布，把本来需要在一个很早时间点上支付的费用，变成了以某种方式在时间上进行延迟分割。

实体经济有一种商业模式的创新玩法，就是把它转变成金融属性，而转变成金融属性大部分都是基于时间线在走。

讲到这里，大家会发现：

同样的商业模式可以是渗透性的，而且不是必然地出现在某个产业领域，或者某一类型的企业当中，它可以在不同行业、不同的企业当中以不同的方式存在，但本质是一样的。

4.简化链条

有时候，我们要突破现有的局限性，因为很多商业模式，特别是那种划时代的商业模式创新，具有非常大的价值，但在当时都被认为是不可能的。

而这种用现有资源、现有情境条件实现所不可能实现的东西，正是商业模式的魅力所在。

去中心化是一个更广义的趋势，任何一个产业在发展初期的正常演化，都会形成一个很长的链条。然而有一类的创新者，他所要做的就是将链条进行简化。

所有的商业模式创新，都是为了实现两个目标：

第一个目标是能否降低成本；

第二个目标能否不降低成本，却能够更高效。

迈克•戴尔靠什么起家的？直销模式。

严格来讲，直销模式于他之前就有，但在电脑的销售行业中，他是第一个运用直销商业模式的人。

戴尔借助于互联网的发展，把链条做了简化，把节省下来的这一部分收益去跟他的客户进行分享，在同等质量的情况下，产品可以更便宜。

通过这种利益分享的模式，它让整个的链条的效率更高，成本更低。5年时间，他的公司就成功上市，他同时也成了IT界的传说。

任何行业里，销售渠道一定是一个链条。这种玩法其实在中国也有。

比如金融领域。以前我们买卖证券，一般都要去营业所里去刷卡，去做交易，最早时候还要填单。

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