下一个5年，创业者该怎么赚钱(3)

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现在这些行业都发生了变化，叫我们称之为“透明趋势”，就是去中心化。所有东西都在APP上，银行在哪里跟我没关系，我只要它的服务。这是一个大趋势，也是新的商业模式。

还有一类叫做区域化，产业实践者将其称之为工厂化。

美国的早期有家公司叫smithfield（食品公司名字），早期的行业状态，牛是分散的养殖方式，然后分散屠宰，基本上都是就近销售。

分散式有一个天然的劣势：没有规模公司、没有效率，那我们就需要去集约化。

因此，当时所有建立起来的公司，所做的事情就是集中屠宰，屠宰完后，接下来就要建立物流冷链，但建立冷链还不够高效，于是建议设立分仓式的仓储中心。

这种工厂化的模式，现在已经渗透到很多领域。

装配式兴起于60年代的建筑行业。现在的建筑模式，都是现场模式，一律在现场完成：施工、砸钢筋、做框架，然后再浇筑，是个劳动密集型产业。

就像万科，哪怕在全国有很多楼盘，也要一个一个进行建筑，这就不如在采购上先统一起来。但在装配式住宅里干的一件主要的事情就是，通过工厂里统一生产，经过设计的预制件，到了工地现场再完成装配和浇筑。

这种方式盖房子，建筑工地就不需要那么多工人了，成本较之前相比大概能低30%，速度快得根本没法想象，所以它的效率非常高。

肯德基麦当劳这种，实际上是通过重新设计，做成半成品，其实已经到了最后一步了，这是由它的整个价值定位决定的。

5.共享经济

严格来讲，国内的共享单车其实已经不是真正的共享，其实是介于共享和租赁之间的一个混合模式。

作为居间的平台，提供服务、提供价值资源的不是我，那边的需求者也不是我，我只是把线上的资源整合起来，更有效率地去满足他人的需求罢了。

共享经济这个模式，更多的是通过高效率把闲置资源整合起来，这才是它的核心。

6.外包

宜家就是玩的这个路数。

以前的家具只有两种玩法。一种是我做出来是什么，你就接受什么，你无非就到我这里挑；另一种是你可以来定制，我去你家里帮你做。

但宜家退出了第三种玩法：

将家具全部设计成板材，不需要在运输途中成型，可以到了你家之后，由专业的师傅完成安装，区别就在于服务费用。这就极大地提高了效率。

但如果往大的方向来看，所有的商业模式，理论上都有效率的提高。

7.线上线下的整合

盒马鲜生出现之前，常规的零售店门店，每年的坪效（每坪的面积可以产出多少营业额：营业额÷专柜所占总坪数）大概是15000左右，但盒马鲜生做到5.6万。

传统的零售模式，是没有线上销售的，所有的零售都是到店销售，但盒马鲜生的玩法就相当于到店销售中有一部分是为了引发更大量的线上销售，这个才是它的核心。

为什么要覆盖30分钟之内三公里这个半径？因为三公里30分钟之内，就意味着不需要有专门的冷链运输。如果覆盖的范围更大，则需要专用的设备，就会增加成本。

为什么强制用APP？因为只有这样，才能够去培养大家对盒马鲜生这种新零售的接受程度。

我们的信任感只来自于两个：

第一是我亲自体验；

第二是如果我发现很多人都说它好，我的信任感自然而然就上升了。尤其是跟我不是同一个圈子里的人都说好的话，我肯定觉得这东西应该不错。

所以，它这种玩法实际上是用一个O2O的方式去重构了整个过程。

O2O其实就两个策略：一个是互补，一个策略错位。

盒马鲜生用的是互补策略，也就是说线上跟线下要拼接在一起，才会成为一个最完整、高效的业务流程。

二、如何拓展用户价值？

我们现在如果站在一个商业模式上来思考，如何拓展你给用户的价值，又有哪些是可以拓展的呢？我们可以做一个梳理。

1.建立差异化

不管你的公司提供什么东西，为满足用户提供什么样的价值，你首先可以思考的一个方向是，你能有什么样的差异化价值，而这种差异化是你的客户能够清晰地感知并且认可它的价值的。

比如《权力的游戏》，在第五季的时候，还没来得及播放，就已经有四集被泄露，而且网上下载量已超过一天100万亿。

按理说这是一个很崩溃的事情，但最终没有对它造成非常大的冲击，主要是因为泄露出去的版本和原版在画质上是有明显差别的。

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