怎样才算最好的创业团队？你牛、团队牛、定规矩(2)

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2014 年 6 月，“跟谁学”成立，我当时最大的短板就是不懂技术，为了实现“教育＋技术”，我就去百度找最牛的合伙人。为什么业界说“跟谁学”的技术非常扎实？就是因为我们找到最优秀的技术。

第三，你要定规矩。

请记住，没有最好的朋友，只有最好的利益。怎么让大家在追逐梦想、打造事业和快速成长中不迷失呢？定规矩！

我们现在分配股份，是要分四年行权，每年获得 1 ／ 4 成熟，这个一开始就要说。创业之初，谁拿多少钱出来，如果不够的时候，就要提前说大家再拿多少钱出来。再者，遇到重大问题，包括技术问题，究竟哪个合伙人说得算？这个非常重要，肯定是一把手说的算。如果这个都说不清楚，到时候团队就会崩盘。

我发现很多公司的崩盘，最重要的原因是没有规矩。规矩是什么？比如我到一个地方，大家一起开会，共一个小时，如果有人讲的时间多了，怎么办？这个时候你不管是婉转还是强硬得中止对方的表达，都不是特别好，但如果提前定好每个人的发言时间这个规矩呢？

如果没有定好规矩，就会产生冲突和矛盾，最后时间都耗费在救火上面，因为一开始就输了。有的人一天能处理100件事情，而有的人每天两三个事情就把自己搞得团团转。

开会的时候，如果你提前约定，迟到就罚款，大家就会迅速纠正。所以当你办公司的时候，就要提前设定好愿景、使命、价值观和规矩，胜算会更大，一个好的团队就组建成了。

在发展中，有些人不能达到要求的时候，就要用规矩、价值观和文化说话。如果一个优秀的人无法匹配“跟谁学”的文化，我会建议他可能更适合创业或者换某个场景工作，在这方面，我非常果敢。 找100人很容易，找100个合乎价值观的人很难。而当你拥有100人的时候，你又能否压缩到80人？把人解雇的过程就是用你的规则和规矩说话的过程。

如果你自身不错、找到的人不错、规矩不错，你就可以出发了。

第一，设定高目标；

大家常说马云很会忽悠，马云以前说自己拿出望远镜都找不到对手，其实这就是给自己设定目标。以前大家谈“人均创收”、“人均创利”，其实这不重要，应该关心：你一个人能创造多少利润。

很多公司在 100 人的时候发展非常好，到 500 人的时候就开始动荡，到 2000 人的时候，公司就发展不了，当人数达到 1 万人的时候，难度就非常大。在 2012 年，阿里做得特别好，淘宝如日中天，马云说第二年阿里的业绩要增加一倍。于是，高管们迅速做预算，同时提出人员要增加 8000 人，但马云说太多了，在人数一降再降的情况下，最后说只要 500 人。 真正牛叉的企业不是拼人数多少，人们最容易犯的错误就是盲目扩张。

对于一家公司，设立清楚的财务指标、客户指标、运营指标和学习成长指标，更有利于公司的发展。这些目标设定的同时，战略布局要清楚。

我以前去武汉设立新东方分校，当时我做出了 4000多 万的业绩预算，总部都认为我完成不了。我当时的做法是：

要做什么任务；

找到什么人才；

打造什么班底；

给予什么激励。

当时我做到了 4000 多万业绩，利润创收占了公司总部的接近 1 ／ 4 。如果我当时定的目标是 1000 万，总部已经可以认为很好了，但对于自己，绽放的结果就不一样。设定高目标，才能激发潜能，吸引人才。

第二，要有正确的决策；

一把手如何做出正确的决策？就是要有正确的学习。我现在因为太忙了，看书的时间越来越少，我把我看书的时间放在两个场景：睡前和飞机上。 深度阅读可以让一个人安静下来，进入深度的自我对话。做企业，做到最后是自己与自己的对话，表象是通过别人的故事思考，其实是更加深度认知自己的内心世界。

当时乔布斯去世的时候，我泪流满面，我老婆问我怎么了？我说乔布斯死了，我老婆说，他死了和你有什么关系？其实我觉得这么优秀的人物走得太早，很可惜，那是一种疼爱的感觉。疼爱，更多用在母子和母女之间，但当我们在职场或者创业中做一件事情的时候，如何产生疼爱？就是有一种“挚爱”的投入。我自己的体悟是：如果你找到好的素材，学习状态是一个享受的状态，你会感受到自己变化的感觉。

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