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前阿里CEO卫哲：CEO最应该做对三件事，才有可能找到马云背后的蔡(2)

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　　所以他就是先找人，再找方向。但一定不是先找先，你没人，没方法，人肯定找不到的，肯定找不到的。但先找的这些条件，这两个次序不重要。你既可以先有你的伙伴们，也可以先有方向再去聚伙伴，都可以。

　　所以阿里我说第一阶段，第一次找人的时候，特点是清一色这个纯种血统纯正，挺好的。

　　那么今天我说问题在哪儿？问题在于第二次找人，找人2.0的时候，很多阿里系的同学继续想在自己熟悉，价值观高度一致的伙伴里面再找人。

　　我们见到很多公司，天使轮A轮到A轮以后，到B轮甚至以后，他会找他擅长找的，还是我们的同学里面找，这就不对了。

　　马云要感谢蔡崇信

　　所以我找人第一个问题是我们阿里的，除了会做纯种的以外，会不会杂交。今天如果回过头看阿里的人，我相信马总永远会感谢这么几个人。

　　一个是阿里的另一位财神、男神：蔡崇信，对吧？蔡崇信比马总当年要什么有什么，什么都有，对吧？颜值比马总要好，钱比马总要多，对吧？这个学历比马总高，经历什么都好，那他怎么就愿意加入阿里呢？你身边的蔡崇信在哪呢？

　　蔡崇信是不是很晚来的呢？蔡崇信是跟他A轮投资一起来的，蔡崇信是跟着A轮投资一起来。咱们如果把马总从自己口袋里掏点钱做天使轮的话，那时候确实是马总的同学、学生、同事对吧？十八罗汉或者他们的家属，这是第一个天使人的信服。A轮以后你还只会在这个圈子里面找，那就要出问题了。

　　所以说我们回忆一下，今天我不讲远的，阿里同学在，亲人在，我们就去再看看阿里的历史，把问题想清楚。蔡崇信是A轮的时候到的，你身边的蔡崇信在你身边吗？你到了A轮有这样的人吗？不一定是财神，但你有这样的人

　　那么你想想看，这一类人为什么愿意跟着你？一个学历、经历、收入、财富、颜值都比你高的人愿意跟着你，你要靠什么？

　　阿里历史上还有一个人，也是对我影响最大的人之一，我来的时候，STEINERT已经退休了，马总把他请出来做我的导师。

　　那么在STEINERT退休之前，有多少阿里人至今感恩怀念STEINERT，STEINERT什么时候来的？是在阿里A轮到B轮之间来的。

　　今天咱们既然在这个地方讲投资创业，咱们就回顾一下阿里最重要的人，是什么项目？找人嘛，马总不是找人的嘛。

　　STEINERT来干嘛的，很多知道这个历史的。STEINERT是来裁员的对吗？是来管理我们部门的。如果没有STEINERT来，阿里就是一个A轮死的公司，B轮都没有，B轮都没有。STEINERT是在A轮到B轮之间来的。STEINERT先别这么说，不说500强，通用电气怎么高大上，光年龄比马总上十几岁吧。

　　我再问，今天你能够请得动一个先不说别的优势哦，比你大十几岁的人到你团队来。今天我看我们阿里团队，我看了100多个，绝大部分我没找到Joe蔡的，更不用说找到STEINERT的，我们找不到。

　　所以找人，我想跟阿里的亲人，校友们分享，你去找蔡崇信，你去找你的STEINERT吗，没有蔡崇信，没有STEINERT，一定没有阿里的今天。你找不到那个人。

　　同样，可能阿里挑的人，目前为止如果以估值论英雄的话，确实，我们中北京出来的程维的滴滴估值最高的。但你们知道，程维有柳青，程维不仅有柳青。我在北京见程维，把他最高的10个级别的人叫在一起，我大约有过3次是程维把他的高管都召集起来。

　　滴滴成功背后程维花了很多时间找人

　　每一次很不幸的是，跟程维共同打天下的阿里校友，在这10个同学中的比例越来越小，越来越小。从一开始七八个到现在两个，就程维最重要的10个高管，10个伙伴中一个四年而死，，每一次不是第一，估值上升，人先上升你人升级了，你业务才能升级，你的公司的价值才能升级。

　　所以我们不能光看到滴滴的成功，滴滴的成功是程维作为我见过的老阿里同学出来的，最会花时间，最会花时间找人的。

　　找的人你看，比他高大比他颜值高。程维告诉我，有好多这个交通部，一个好像副司长在程维这儿，他到了一个地级市，我们知道地级市，相当于上海一个区域的地位，在那说的那个地级市市长想加入滴滴，说我跟你一起追求一下梦想嘛，愿意放弃地级市，不是副市长。

　　被程维说得激动地非常，立即辞职，好多处长都加入了滴滴这么一个才4年的公司，加入了这个创始人才30多岁的年轻人。